年入两亿？带货主播真是遍地黄金吗？想..到底有没有那么容易？

1月21日，《北京青年报》发出一份报道：仅靠几个人，能撑起一个行业吗？大量的失败者和被淘汰者，才是直播体系的真实写照。事实上，即便头部主播，其流量变现价值也大大存疑。早就有人指出过，很多直播带货的数据好看，可是水分也足。以关键词“翻量工具”探索一下，可以看到，大量提供直播刷量服务的商家。有流量猎手..的客服介绍，增加1万的观看量价位在400元至500元，而且这是增量数据，不会被..查出造假。在互联网上，流量造假、数据造假早已经成了公开秘密，多方合谋只有一个目的，就是骗商家和骗公众。

头部主播能够吸引粉丝，一个重要原因是商品价格便宜。据称，有头部主播在选商品时，首先会要求品牌方给出“全网最低价”，这一价格甚至会令品牌方亏本。一份网上流传的报价显示，李佳琦的报价分为“全案”和“混播”，全案为整场直播仅销售一家品牌方的商品，2019年12月，这个报价为150万。很多品牌，看起来卖了不少货，但挣的钱连给付..都不够，只是花钱买吆喝。有些品牌可能认为，这毕竟赚了一点流量，但在事实上，这种流量随时会流走，很难固化成品牌忠诚度。

其实，我们之前就专门讨论过带货主播的话题，我们总是看到网上说的，这个李子柒赚了几百万上千万，那个李佳琦年入一个多亿，但是实际情况到底是怎么样？

首先，带货主播的二八分化非常严重。其实任何一个产业在发展到一定程度之后都会出现二八分化现象，但是实际上直播产业的二八分化远比其他任何产业都严重的多，在直播产业中，大部分的主播其实都处于不..的状态之中，其实大家都只看到了那几个..的主播，但是实际上大多数主播都是不..的，主播的人均收入是非常低，在这个产业中能够把流量变现的人是非常少的，我们看到了李子柒、李佳琦等等众多..的主播，但是大多数主播的收入都不高，而且粉丝经济最大的特点是粉丝的寡凉性，对于粉丝来说，主播对于粉丝的吸引只是短时间的，在这样的情况下，主播如果不能不断地给自己的粉丝以足够的刺激，粉丝很有可能就会抛弃主播而去，所以粉丝经济看上去红火却并不让人开心。

其次，主播的..并不能带来持续的销量。对于一个企业来说，我请一个主播进行一次..，真真切切是一种..活动，指望这种活动能带来多少真的销量，如果企业真信了只能说企业太天真，对于企业来说..活动带来的只不过是企业的影响力，对于企业赚吆喝的作用远比正常的时候要多得多，所以大家也不要指望说这样的活动到底能赚到多少钱？当然，除非你这个企业并不以..为目的，而是以带动销量为目的，那么用网红带货倒也是无可厚非的事情。

第三，从市场的角度来看，其实并不是所有的商品都是能够网红带货成功的，网红带货成功的关键往往是绝对的低价，甚至于很多商品都处于一个非常特殊的状态，在这样的情况下，网红带货的价值在很大程度上都是被吹出来的泡泡，这种虚假繁荣的泡沫更显示出来整个市场对于如何做互联网时代..理解的缺失。

只有我们学会认真客观的对待网红带货的时候，才能真正理解市场的发展。