..过程重要还是..结果重要？如何确保好的结果？

分享..干货，能力提升！为职场精英打造个人知识体系，升职加薪！..遇到的问题

1、..是结果重要还是过程重要？

2、..管理是管理过程还是管理结果？

3、如何衡量是好的..管理？

有问题，如何解决？

..思维的12个正确观念

1、所有的管理过程要为结果负责；

2、好的管理目的就是为了..业绩；

3、促进销售是管理的核心，..结果是事实；

4、不要以为有好的管理，就会有好的销售业绩！

5、销售和管理是两个维度，没有必然的联系；

6、好的销售结果，必然是好的..管理；

7、好的..管理未必有好的..结果；

8、..过程管理好是应该的，不能因为这个沾沾自喜，不是炫耀的资本；

9、没有矛盾，一团和气，不是管理的最高境界；

10、管理最好的境界是有效完成业绩指标和利润指标，公司持续发展；

11、没有好的结果，过程再好，有何意义？

12、结果不要理解只是当下的销售额，利润率，结果有短期，中期，长期的结果。

..案例启发

“有这样的一家公司，产品研发起步，风投到了B轮，市值达到几个亿。然后组建了一家..公司，2年后..公司关掉，亏了几千万，截止现在，每年的销售额只有几百万。

团队都来自专业领域的资深..人员，公司的..管理是五百强企业的管理模式，团队很优秀，管理模式也很先进，为什么业绩不好呢？

核心问题：企业太过于注重过程管理，把结果看的很简单，以为产品研发好了，团队组建好了，管理到位了，销售就能完成了。”如何确保有一个好的..结果?

1、企业战略规划

（1）经营策略：企业经营过程中是不是把销售放在第一位。

（2）经营方向：企业的经营方向是什么？是产品？还是销售？还是利润？还是市值？

（3）企业定位：企业是成为一家什么的企业？愿景是什么？是纯粹的一家..的公司，还是成为一家百年企业？

（4）企业优势：企业的核心优势，是技术主导还是..主导？

2、企业资源配置

（1）资本配置：资本配置，股东构成，资本使用情况，资本的结构；

（2）团队配置：团队配置，团队的核心优势，合力，目标一致性，团队的互补性，团队的组成；

（3）渠道配置：渠道市场资源配置，可使用的渠道资源，渠道价值评估，市场驾奴能力，市场竞争力，区域优势，渠道优势等；

（4）产品配置：产品上下游资源，产品研发能力，产品制造优势，产业链，物流，等资源；

（5）社会资源：社会资源，行业资源，人脉资源，能够使用的资源，资源价值评估。

3、企业组织架构

（1）团队结构：..人员在公司整体人员的占比；

（2）权力分配：..团队在公司的地位，和责权利分配；

（3）层级设计：..团队的层级设计，汇报机制。

4、..业绩管理体系

（1）目标制定和分解：制定一个合理的目标，何为合理的目标，有效分解；

（2）目标跟踪和考核：目标的跟踪和考核是..管理的核心，只有有效的跟踪和考核才能确保完成业绩目标；

（3）业绩完成策略方法：市场赋能，给予销售足够的市场支持，活动支持；

（4）..预算到位：匹配..目标完成的预算规划，围绕目标完成的预算体系和报批流程；

（5）活动支持体系匹配：有效的推广活动支持，匹配..目标的年度推广计划，活动计划；

（6）日常管理手段：有效的日常管理表格，管理机制，汇报机制，确保销售工作的合理有效开展和业绩的完成；

（7）品牌传播支持：品牌年度传播计划，品牌打造计划，持续的品牌建设，品牌升级，品牌的长远规划；

（8）产品体系支持：产品升级、产品体系的构建，打造有竞争力的产品体系。

企业经营的核心8大战略

1、找到企业的初心；

2、聚焦..突破和企业的持续发展；

3、持续的渠道和市场、品牌建设；

4、管理好企业的现金流和资金使用；

5、发挥企业的核心竞争力；

6、挖掘产品的优势，占领消费者的心智；

7、优秀的..团队和管理体系；

8、关注行业的发展趋势和企业危机意识。

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。提升..认知，重视..过程，确保有好的..结果。一切为了销售，没有结果的销售，都是耍“流氓”。