国产饮料行业大黑马，靠一款单品火了31年，每年营收高达几十亿

椰树可以说是包装届的“泥石流”，在各品牌都在朝着“高端大气上档次”发展的时候，依旧坚守其字体要大、颜色要鲜艳、色彩搭配要接地气的设计理念。有网友戏称，包装设计师一定帮老板挡过原子弹。万万没想到，背后的设计师就是老板本人——集团董事长王光兴。

随着国内消费升级，各行各业均迎来了新的发展机遇和挑战。目前，我国饮料行业呈多元化发展，前瞻网数据显示，去年中国饮料产量为1.57亿吨，同比增长6.9%。在这个庞大的市场中，品类丰富的同时，竞争也非常激烈。仅果汁这一细分领域，就有汇源、美汁源、康师傅以及椰树等众多品牌。

公开资料显示：椰树集团诞生于上世纪50年代，历经六十余年的风雨，现已发展成为我国最大的天然植物蛋白饮料生产企业之一，拥有椰子汁、矿泉水、芒果汁等产品。其中，椰子汁占据17%的市场份额，年销售额近40亿。时间拨回四十年代，集团掌门人王光兴出生在海南琼山，由于家境困窘，加上父亲早逝，他初中毕业后就出来打工。一开始，他在文化宫当美工，后来的一次机会得以进入海口罐头厂（椰树集团前身）成为一名临时工。期间，他工作非常勤奋，且吃苦耐劳，很快变得到管理层的欣赏，被提拔为办公室文书。

在此后数十年间，因为工作能力出众，王光兴先后当上饮料厂以及一家电子厂的厂长。当时这两家工厂均陷入经营困境，在他的带领下才成功渡过危机。然而，就在他准备在电子厂继续干下去的时候，老东家罐头厂遭遇了困境，一度濒临倒闭。时年46岁的他，临危受命，接过厂长一职。跟很多国营厂一样，罐头厂管理混乱，产品落后，根本不被消费者认可。王光兴上任后，立即开始了大刀阔斧的变革，将业务庞杂、臃肿的工厂分解成9个分厂，并让它们自寻出路。通过这一系列措施，工厂很快找回了活力，实现了扭亏为盈的目标。

不过王光兴并没有停止发展的脚步，他知道企业的产品过于单一，无法在激烈的市场竞争中长久生存下来。在他的带领下，很快拓展了新产品——椰子汁。这款纯天然的产品，一经推出便受到市场欢迎，到九十年代更是成为国内销量第一的饮料品牌，打败众多洋品牌。值得注意的是，当时海南地区出现了不少椰汁品牌，但只有椰树椰汁走出海岛，迈向全国。究其原因，在于产品的包装和品质。包装方面相当土气，其在业内绝对算是独树一帜，但却有着极高的品牌辨识度；品质方面，公司一直以来始终坚持用最好的原材料、最先进的设备生产，通过特殊的工艺保持产品天然风味和营养成分。

椰树集团靠椰汁这一单品，可以说是火了31年，一年进账几十亿。根据今年9月海南工商联发布《2019海南省民营企业100强》榜单显示，椰树集团位列第五位，实力强劲。不过，近年来公司的椰汁产品广告备受业界诟病，呈现低俗化趋势。特别是今年的新包装，可谓相当辣眼，引起了极大的争议。

在消费升级的今天，各大饮料品牌都在往个性化、高端化方向发展。虽然椰树在另辟蹊径，但这种低俗化的..，对自身的品牌是一种损害，而不是塑造，这应该是椰树集团在未来发展中应该避免的雷区。