保利地产销售收入下滑三成 频繁违规被点名背后的管理之痛

2020年3月8日，保利地产（600048.SH）发布了2020年2月份销售情况简报。报告显示，保利地产2月实现签约面积131.31万平方米，同比下降30.57%；实现签约金额200.63亿元，同比下降39.94%。2020年1-2月，保利地产实现签约面积288.87万平方米，同比下降30.72%；实现签约金额436.50亿元，同比下降34.85%。

屋漏偏逢连夜雨，保利地产旗下子公司因违规违法频发，多次遭监管部门点名并罚款，保利地产旗下子公司违法违规屡禁不止的原因是什么，未来将如何提高管理及运营水平从而避免此类事件的发生，对此，《商学院》记者向保利方面发出采访提纲，截至发稿日期，未收到回复。

销量下滑高于行业

受疫情影响，2020年1-2月，房企销售业绩增速大幅下降，TOP100销售规模同比下降20.7%，保利地产销售额下滑30.72%高于行业平均水平。

对于保利地产1~2月销售数据下滑超过行业平均水平的原因，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林在接受《商学院》记者采访时认为，受疫情影响全国房地产企业市场表现都出现下滑，保利地产下滑之所以超过行业的平均水平，一方面是因为数据去年同期基数较大，另一方面跟企业的战略布局有关，过去几年，保利地产曾发力三四线城市，但是受城乡规划、拆迁、土地等政策的影响，三四线城市房地产市场表现后劲不足，因此导致了保利业绩下滑厉害。

据保利地产2019年拿地数据显示，保利地产2019年全年拿地金额1553.7 亿元，占销售金额的比重为33.6%；拿地面积2679.6 万平方米，占销售面积的比重为85.8%。拿地成本上，保利地产全年拿地均价为5798 元/平方米，占销售均价的比重为39%，较2018年下降3个百分点。保利地产拿地区域三四线城城市占比最多，高达41.9%；一线18.8%，二线39.3%。

据此前媒体公开报道显示，2017年保利曾抛出“2017年冲刺3000亿元，三年内突破5000亿元”的“345”战略，即未来每年业绩增幅为1000亿元，2017年销售额实现3000亿元，2018年实现4000亿元，2019年实现5000亿元。据相关数据显示，2017年、2018年、2019年保利分别实现签约金额3092亿元、4048亿元和4618.48亿元，显然，保利地产仅完成了此前提出的2019年5000亿元目标的92.37%。

著名经济学家宋清辉在接受《商学院》记者采访时提出，保利地产下滑超过行业平均水平的原因有很多，但主要是与核心竞争力下滑较快有关，其次是受春节及疫情的影响。

违法违规事件频发

销售额下滑的阴霾之下，保利地产并没有因此而加强对旗下子公司的管理，旗下子公司违法违规事件也引起广泛关注。

2020年1月，广东茂名市市场监督管理局因茂名和信房地产开发有限公司（以下简称“茂名和信”）违反明码标价规定，对其罚款29.64万元。据企查查显示，茂名和信由保利华南实业有限公司控股80%，华茂达投资股份有限公司控股20%，而保利华南实业有限公司由保利发展控股集团股份有限公司100%持有。茂名和信系保利发展控股有限公司旗下二级子公司。

2019年8月，福建省福州城管委对富利建设集团有限公司福州分公司因施工工地未按规定采取有效防尘措施对其作出处罚，富利建设集团系保利发展控股集团股份有限公司100%持股的全资子公司。

在盘和林看来，保利地产子公司违法违规主要发布不实信息的根源在于对建设项目管理不足，避免此事件发生一方面需要加强建设项目管理，保证承包方和发包方权责明晰，各司其职；另一方面，公司总部也应负起应有责任，实时督察，从而保证公司信用口碑。

在58安居客房产研究院分院院长张波看来，保利地产一方面需要总部对于区域公司的管控力度加强，将存在的潜在隐患消灭于萌芽之中，另一方面可优化区域公司自身的管理流程，尤其是涉及违规的行为形成更好的制约手段。