现金收入同比增长462%！股价创新高

8月22日，K12在线机构跟谁学(NYSE：GSX)发布了2019第二季度财报，即上市后的首份季度财报，各项数据均十分亮眼。

财报显露：跟谁学2019年第二季度营业收入3.5亿元人民币，同比增进413%;扣除期权费用的毛利率72.6%，较上年同期提高11个百分点;扣除期权费用的经营利润从上年同期的20万元增进到3,110万元，持续连结规模化盈利。个中，跟谁学旗下专注在线K12的高途教室占有相当比例。

8月21日，跟谁学股票盘中涨幅一度扩大至17%，创上新高17.15美元，较IPO招股价10.5美元高63.33%。

能够说，在当前拥挤的K12在线教育赛道上，跟谁学无论是营收、增进、利润都已领先同业者。

在本年6月6日跟谁学上市之际，外界对于已经静默4年多的跟谁学并没有太多的认识，这个曾经以A轮融资就达5000万美元的创业明星公司在聚焦2C买卖后，就一向消散在公家视线中。

当再次归来携2018年度实现净利润1965万元、2019年第一季度增进474%、运营利润4655万元的财务数据显现的时候，跟谁学一举令业界为之瞩目。

这两年，在线教育范畴的竞争如火如荼，固然在线一对一热闹一时，然而其成本高企，一向无法实现规模盈利，规模越大的机构越是疼痛，一样也是依靠投资，只求可以占领市场，在将来追求盈利机会。

尔后，浩瀚机构纷纷入局在线买办课范畴，好多头部机构在这个暑假更是投入巨额告白费抢占市场。在这个竞争激烈的市场，跟谁学实现如斯高盈利的逻辑是什么呢?

在上市后的答谢宴上，陈向东曾就此问题给出过他的谜底，那就是专注，然后all in。首先跟谁学是真正在做直播买办课，是及其专注聚焦的贸易模式，没有一对一和小班课，跟谁学就是完全的直播、在线、买办课。

2年前，几乎所有的在线教育机构都邑按照人数分班，分为1V1、3人班、6人班……，但现在目光所及，各大K12教育..都在往买办课模式转型。

这不难懂得，相对其他的教授模式，买办课具有边际成本更低的优势。在线直播教授，面向1小我直播，和面向100人、1000人直播的成本几乎一般，并且买办课模式利润更高，也更轻易形成口碑。

关于买办课的盈利模式，1999年到场新东方的陈向东有着亲自的感触。其时作为新东方GRE的买办先生，陈向东每个班就带5、6百人。而陈向东2002年做武汉新东方当校长，就以30万的创业经费，一年实现1500多万的利润，也是新东方昔时利润的1/4 。可以实现如斯的盈利，原因就是买办课。现在，陈向东把本来线下的盈利模型搬到了线上，实现了再次成功。

K12将来是一个万亿市场，而在万亿市场傍边，将来若是在线教育可以占到50%，就是五千亿市场，而将来买办课会占到60%，就是三千亿的市场。陈向东说，今天做抉择的时候，跟谁学甘愿在三千亿的水大鱼大的市场里面all in所有资源，all in所有人才，all in所有精神，all in所有的聪明。

或许，正因为跟谁学专注于、聚焦于做K12在线买办课，所以在一个如斯大的市场里面，市场里面的平均增进或者是百分之一百多，而跟谁学做到了462%。

现在在K12在线教育的赛道上，既有学而思网校、新东方在线等悄然耕作多年的品牌，也有像猿指点、功课帮等后期之秀，跟谁学在课程模式上与其他机构并无素质上的分歧，行业赛道上，人人互相之间也并未拉开显着差距，将来跟谁学是否可以持续领跑，值得等候。