GUCCI包包在中国卖不动了，新出口红被指“来抢钱了”

GUCCI对中国消费者的吸引力已经不复一年前了。最新一项查询显露，GUCCI跌出了中国消费者Dream Bag榜单前五。

日前，加拿大投资银行RBC资源（RBC Capital Markets）出具了一份消费者偏好查询申报。申报中，受访的750位、具有消费能力的中国顾客透露，他们更甘愿在将来12个月内购置香奈儿、爱马仕、路易斯·威登、普拉达和迪奥品牌，仅有30%的受访者有意愿购置GUCCI的包包。

值得一提的是，在RBC本年4月份发布的查询申报中，GUCCI还在排在第二名，现在却位列第六。不到半年，中国消费者似乎对GUCCI发生了审美委靡，消费者们真的变心了吗？

GUCCI卖不动了

GUCCI起头卖不动了，最新财报证实了这个或者。

本年7月底，GUCCI母公司法国开云集体发布了最新业绩。本年上半财年，GUCCI品牌录得19.8%的增幅，相较于客岁同期44%的增幅创下了三年来最慢增速，GUCCI发卖增速放缓的趋势比剖析师预期的更快。

固然开云集体首席财务官Jean-Marc Duplaix对GUCCI在亚太市场，尤其是中国市场的示意赐与一定，但第二季度23%的销量增进，较第一季度的35%也起头下滑。这一数据也与中国消费者消费偏好的改变吻合。

另一方面，中国消费者对GUCCI的存眷也鄙人降。据时尚贸易快讯监测，近半年来GUCCI在百度上的搜刮指数同比下滑30%。

中国消费者为什么对于GUCCI不再追捧？

东兴证券首席消费剖析师刘畅向中国新闻周刊透露，今朝消费者进行奢靡品消费决议，还处于互相影响的阶段。包罗人与人之间、人与..、社交媒体之间的影响，这些发生了的综合感化力，影响消费者决议。

GUCCI此次跌出消费者最甘愿购置品牌前五的原因是，GUCCI在中国区域的告白投放力度有所下滑。GUCCI在焦点商圈的门店位置以及新媒体（包罗同伙圈）和传统告白渠道的投放，都代表品牌在一个区域内的..力度。而GUCCI的..力度与其他品牌比拟，近期有所削减，影响了消费者的消费意愿。

第二个原因在于产物的老化。刘畅认为，中国消费者对奢靡品的审美水平越来越高，而GUCCI的产物存在立异不足的问题。

有网友透露，GUCCI的设计出了问题，“过于陌头”或许“只能风行一季”。

此外，GUCCI在价钱上的频频也令部门消费者不满。本年4月，GUCCI公布小幅下调价钱，但随后又公布从6月1日起，对部门商品进行涨价，以此增强品牌的奢靡品定位。2018年，GUCCI也进行了一轮涨价，调价幅度在4%-10%。

而部门消费者在网上透露，面临GUCCI涨价后的价钱，同样预算有更多选择。

业绩坐上过山车

中国消费者的立场对GUCCI十分主要。

本年4月，开云集体发布申报称，2018年集体全年发卖业绩强劲，这首要是受到中国消费者需求增进的提振，以及旗下品牌GUCCI..大获成功。

2018年，开云集体在全球所有区域发卖都实现了两位数增进，个中北美区域发卖额同比增进38%，亚太区域发卖额同比增进34%。

业绩危机并不是GUCCI第一次履历，5年前GUCCI也面临这一问题。其时的GUCCI，对集体而言并不是强心剂。从2014年起，GUCCI业绩起头下跌，昔时财报显露GUCCI的营业利润下跌6.7%，集体财报利润也随之下滑。这一局势陆续到2015年，其第一季度营业利润再次下跌。

在2015年，急于挽回的GUCCI起头打折促销。昔时夏日，GUCCI首次在北京、上海等地进行史无前例打折促销季，不少商品直接5折。当外界还未从震惊回过神，GUCCI的冬季促销季再次来袭。

在价钱泥沼里晕头转向的首席执行官Marco Bizzarri在2015将 Alessandro Michele录用为创意总监，后者针对GUCCI的气势进行了转变。

Alessandro Michele重塑了品牌内涵，将陌头涂鸦和动植物图腾运用在鞋履、时装、箱包上。其时，GUCCI固然收到了雷同于“太夸张”、“过于复古”的评价，但GUCCI的形象已经面目一新。

中国消费者成为了GUCCI从新崛起的主要支撑。德意志银行的数据显露，2017年中国市场占全球奢靡品总需求量的31%，到2020年将达到三分之一。

2017年，整个集体依靠旗下品牌的GUCCI一家之力，实现了惊人增进。凭据财报，GUCCI全年发卖额占整个开云集体总收入的40%。

正因为如斯，一旦中国消费者对GUCCI乐趣下降，对GUCCI影响不小。

业绩再次坐上过山车，外界起头议论“GUCCI红不外三年”的魔咒是不是要应验，为此GUCCI不得不制造新的兵器。

口红月销百万支

GUCCI本年的重点之一是彩妆。

本年5月 4日， GUCCI发售了全新唇膏系列，并在美洲、欧洲、东南亚、中国、中东和澳大利亚等区域进行了推广。2014年11月，GUCCI曾和宝洁合作推出了系列美妆产物。但宝洁在2016年出售了美妆买卖，GUCCI的彩妆产物进入了冬眠期。

本年GUCCI与美妆业巨头Coty集体合作，从新进入彩妆范畴。

不外，当GUCCI新品推出后，最先被外界议论的是其夸张的告白。GUCCI口红告白与传统美妆告白分歧，选择了脸部以及嘴部不完美的模特并对其进行特写，意在传达“要勇敢、闪耀、艳丽”的概念，刚一上线就激发了争议。

告白不光为GUCCI带来了伟大的商议，也让消费者对GUCCI口红发生了好奇心和购置欲。近日，Coty集体CEO Pierre Laubies在巴克莱全球消费者会议上透露，GUCCI口红在刚推出的第一个月内卖出了100多万支，亚洲一家商号仅一天内便卖出3.3万支。个中，55%的发卖来自线上渠道。

GUCCI也获得了中国消费者的存眷，社交..小红书上今朝已经有1.9万相关笔记，有效户透露“GUCCI终于来抢钱了！”。

同时，不罕用户在购置后起头试色和安利，种草者人数浩瀚。从社交媒体看，GUCCI口红今朝评价较高。

对于GUCCI口红取得成功，刘畅认为，首先在于产物过硬。其次，奢靡品品牌进入彩妆范畴，口红是最易冲破的产物，例如之前YSL经由口红大获成功。同时，口红是所有女性消费者接触奢靡品第一件商品，冲破难度最小。最后，GUCCI几乎是倾其全力进行了..。

以上几点，让GUCCI试水口红获得了成功。

但口红可否带动GUCCI成功进入其他彩妆范畴，还有待视察。

刘畅认为，若是GUCCI需要在彩妆范畴持续发力，首先需要连结消费者对于GUCCI口红的热情，其次进行扩品，成长其他彩妆产物。最主要的一点是持续进行..。从YSL的经验看，GUCCI至少要对彩妆产物进行两到三年的..，才会让彩妆品牌GUCCI的概念深入消费者心里。

无论是彩妆照样传统的裁缝、皮具买卖，奢靡品品牌都需要让消费者连结存眷和购置欲，才能解脱“红不外三年”的魔咒。刘畅透露，奢靡品品牌需要在产物、..和立异三方面进行起劲，才能留住消费者。