商场..机加盟是真是假

夏团来为大家解答以下的问题，商场..机加盟是真是假，现在让我们一起来看看吧！

潮新闻客户端 记者 吴鹤鸣

年轻人逛商场时“刮一刮”，朋友圈晒上自己中了“天价”奖金，证明自己最近好运连连。....，成了微博热搜榜常客，今年4月，女子在财神庙刮刮乐登顶热搜第一。“路过就刮一张”，俨然已经成了社交活动里的正式选项，很多年轻人表示：能中就中，不能中就当给..事业捐款了。

显然，他们追求的不是一夜暴富，比起老彩民们在门店里苦思冥想一下午想出的一组数字，他们要的反而是这种及时反馈的快乐，“都是看上去想躺但都不想真躺的45°青年。”

在热门商场、步行街、超市，体育..和....的刮刮乐售卖站和自助..终端机仿佛雨后春笋，悄然冒头，商场里的体育..和....售点像是街边的麦当劳和肯德基，相邻而望，每次路过总有一堆年轻人在埋头刮刮卡，尤其是自助终端，搭配上..音效，让人欲罢不能。

【假的！别信！】

最近就有人盯上自助..机的生意。

在小红书、抖音等公域社交..上出现一批“自助..机”的招商广告，招商人员以“今年最稳投资项目”“轻松躺赚”“小成本投资”等关键词吸引网友。对方的招商文件里举出案例分析，如果投资两台，一个月能“躺赚”五六千元。

“招商文件”的截图，数据看着有些“诱人”

在招商人员的介绍中，自助..终端的合作方式有自运营和全托管两种，自运营需要50台起租，每台租金为2万元，加上投资购票和场租费用，前期投入很大。对方言语诱导投资者选择全托管的模式。

在全托管的模式下，投资者只要缴纳2万元/台租金承包3年，..中心给到的7%的销售提成中，有一半可以拿走，基本6—8个月就能回本。对方还表示，如果销售情况不佳，会及时更换场地。

然而实际情况却是，投资者在签约加盟之后，对方并没有告知机器具体投放在哪个城市，投资者对记者说：“我就是在支付宝领一棵树，我都知道它在阿拉善的哪个位置。”在后台的APP上也仅能看到销售数据，无法直接体现。投资者在给记者演示后台时，发现目前已经无法退款。

那正规的..机申请是怎样的？各地的规则都不尽相同。以浙江为例，需要在“浙里办”中搜索....或是体育..，并按要求填写申请，通过之后方可正常营业。而..终端机的申请也不尽相同，有的需要通过微信公众号，有的则是要通过电话登记预约，例如重庆福彩申请终端机就不需要花费额外的费用，只需要付出场租成本。

浙里办APP中申请..站点

该招商人员发送的招商文件显示，他们来自上海七云合亿科技服务有限公司。根据天眼查数据，该公司是国家电力公司成员，..资本1000万元人民币，但在公司的官网介绍中，并没有自助..机这一项业务。招商人员还表示，如果能帮助推广..机，可以获得相应的..奖励。

这些招商文件真的是正规渠道码？其实并不是。记者询问体彩和福彩中心后，两方的客服均表示，并没有与该公司有任何合作，并告诫广大网友要提高警惕。

早在今年3月，中国福彩网就通过官网发表声明，“我公司从未通过与个人或‘合作会员’签署协议的方式开展投资活动。”

潮新闻记者注意到，在今年的6月2日，陕西省福彩发行中心就发表声明：近期，有不法公司或个人以....名义，在我省进行所谓..自助终端机招商。《声明》表示，陕西省....发行中心从未委托或授权除陕西省....销售服务有限责任公司外的任何公司、个人利用中国....便捷销售终端设备和展示设备开展....渠道拓招商加盟、代理销售等活动。湖北、安徽等地的福彩中心也有类似声明，提醒投资者警惕第三方招商代理。

【自助..机这事儿挣钱吗？】

财政部公告数据显示，1—5月全国累计共销售..2251.71亿元，同比增加750.88亿元，增长50.0%。其中，即开型..销售402.10亿元，同比增加119.61亿元，增长42.3%。

数据看上去真的挺挣钱。

记者走访了杭州多家商场内的..销售点，得到的答案大同小异，这门生意只跟流量有关，“开出大奖的点很容易上热搜，当天就会排长队，热度会持续三四天，每天都不够卖”，平时两三天要给机器补一次票。但即开型..利润微薄，想要持平成本，月营业额要达到五位数。

..店的几位老板们都表示，自己更喜欢在个别号码上下重注的客户，“一注一注打太浪费时间”，也更喜欢购买竞彩型..的客户，这些客户往往下注简单，金额较大，挣钱的时效很高。

由此看来，..店靠大单生意，..机靠流量生意——低利润依靠高流量带来高销量，高流量意味着场租费本身就不菲，单只有即开型..，难以撑起整个生意——生意链条过于简单，成本的构成只有场租、人员，很多人在了解过后，还是选择放弃——对于普通个人投资者来说，并不能躺赚，可能只有自己拥有场地的投资者，例如拥有便利店、民宿、小酒吧的老板们，才能腾出利润空间。

【商场四大自助机：盲盒+娃娃机+共享充电宝，外加自助..机

谁才是好生意？】

在..机进驻商场之前，以泡泡玛特为代表的盲盒自助机是商场里最耀眼的明星。

今年泡泡玛特走进第13年，去年泡泡玛特的财报显示，2022年营收46.17亿元，同比增长2.81%，海外营收增长3个多亿，换句话说，国内的营收下降了。零售店销售额小幅增长，线上下降，机器人商店销售收益下降19%，另一组数据则显示，2022年泡泡玛特累计..会员总数超过2600万人，复购率50.4%，相比2021年，复购率降低6个百分点。

盲盒里的茅台都开始下滑了。

以泡泡玛特为代表的盲盒机，看似利润不低，根据玩家提供的信息，投资一家实体店，如果一天能卖出50—100个盲盒，月收入差不多在3万元—6万元之间，一年净利润接近30万元。

除开泡泡玛特，其他种类的盲盒自助机经过这两年的洗牌，基本只剩下知名IP、文创、本地纪念特色，还有些剑走偏门的“20元抽苹果手机”的盲盒售卖机器，还是有人不厌其烦上前尝试，但这种新鲜刺激感随着时间逐渐减淡，消费信任降至冰点，消费者对盲盒的热情最终变成对IP的热忱程度，无内容的IP很难谈及生命力，如果其市场价值不被认可，盲盒机销售下滑也在意料之内、情理之中。

..+盲盒

比起纯靠运气的盲盒，娃娃机似乎更有“技术含量”，如果能在众目睽睽之下一把抓中，绝对是虚荣心爆棚。娃娃机是商场里的“传统项目”，相关数据显示，过去几年夹娃娃机每年都有三十万台的增长，目前全国的抓娃娃机总量已经达到200万台，一些大品牌的娃娃机品牌出货量每年上涨都在50%。

对于商家来说，前期投入低，只需投入机器和娃娃的成本，一台抓娃娃机的价格从1万元—9万元不等，1台机器如果每天进账200元，一个多月的时间就能摊回物料成本，手机扫码自助下单，无需专人看守，成了很多人副业首选。

事实情况真是这样吗？潮新闻记者走访多家地理位置优越的商场，每一层都分布着不同数量的娃娃机，在儿童商品层的游乐区最多，被包装成网红店。在记者观察的半个小时内，除了游乐区之外的娃娃机，十多台机器，只有三个人光顾，进账60元（一次充值最低的金额是20元），此时是客流高峰，在非高峰的时段，其经营也是可想而知。

在游乐区的人如何呢？看的人多，玩的人少，而且都是在一些知名IP的机器前，会有人选择，如迪士尼的星黛露、玲娜贝尔、怪物学院、未闻鹅名等，其他机器门可罗雀。这个结果和盲盒殊途同归，没有故事的IP终难走远。这样的创业故事听起来，就有些耐人寻味了。

比起上面三种机器，共享充电宝算是最刚需的一种自助机，2018年之后，共享充电宝迎来轮番涨价，有的热门商场出现1小时10元的天价充电宝，1小时1元的平价时代已经是过去时，一不小心没还，“被迫购买”，不少人家里已经有十几个不同颜色的共享充电宝。在怪兽充电公布的2023年一季报中，终于结束连续5个季度的亏损，迎来正值，得益于线下的回暖。

据了解，除了代理支付入场费和商家分润的方式之外，商家也可以通过买断和租赁的方式，得到设备100%的分润，客流量较大的都可以选择这种方式。但在景区、景点等客流较大的场景，一般企业都会采用直营模式，近几年为了缓解现金流压力，各大公司的直营比例都在压缩，逐渐走轻资产的模式，有媒体报道，《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》显示，截至2022年上半年，美团充电宝代理模式占比达70%。

潮新闻记者随机走访几家商场内的餐馆，热门餐馆内放置不止一个品牌的共享充电宝，“一年下来，刨去电费，挣一两千吧”。这还是利润对半分的情况，实际情况是新入驻的充电宝的利润分成方案已经是二八开，即商家占80%，代理占20%。

某二手..上的共享充电宝，很多简介里都写着“商户取消合作”“市场饱和，不做了”，有些则写着“女朋友从商场里带回来忘了还”

这个利润，对餐馆来说依旧可有可无，更多的是给客户提供方便，但对区域代理来说，日子就紧了点，再加上市面上大电量手机越来越多以及快充的普及，使得手机使用一天都不需要再充电，充电宝需求进一步降低，它还香不香，就看下一步苹果给不给IPhone系列加电量了。

机器们都在走下滑路，有些商家则看重它们背后的年轻消费群体，把..机、盲盒和娃娃机合在一起，变成一个网红快闪店，更像是机器们在抱团取暖，度过寒冬。

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