门店拓客鱼饵不会设计？利益点很关键！

门店想做拓客鱼饵，可是鱼饵怎么设计才最有效呢？光打折就对了吗？就算你给了9.9甚至免费，为什么还是没有客人上门？你知道这就是利益点的问题吗？利益点原理解析

针对利益点的包装，而不是传统的卖点包装。直接决定付款转化率是否能突破到另一个量级，而转化率就是整个活动的大动脉。

传统业务中，电商行业或者其他行业在线销售的产品或服务，按uv算转化率，最多3%-5%。大多数电商付费购买的精准流量，转化率都低于1%。而一个主打裂变引流的产品购买转化率，低于15%即不合格。这是裂变商品和普通商品的核心差别。因为低于15%的转化率，意味着一个人要邀请7个人才能有一个成交。而80%的活动参与者只能邀请3-5人。如果大多数人分享之后没有一次成交，没有收到一次..，他们就会直接放弃。

所以，你包装的是卖点还是利益点，就能决定你的转化率量级。一个裂变引流活动的购买转化率在20%以上才是合格的。那意味着用户邀请进来5个人，就有一个人会购买，他就能收到..。

总结，一个活动能不能裂变起来，引流产品本身的转化率占大部分因素。

高转化率决定了高裂变率

这么高的转化率要求，你可能会觉得难以实现？那么可以看一下这些近期的案例：

···在线教育行业，英语流利说和宝宝玩英语的付费转化率一度达到42%以上。

···K12教育，精锐班课单价138元，付费转化率在37%以上。

···传媒行业，知音杂志的年卡销售转化率31%。

···线下零售行业，欢乐颂的到店大礼包付款转化率在20%以上。

···线下餐饮门店，野青稞的门店套餐抢购在22%以上。

引流产品利益点特征

这些成功的裂变案例都有一个共同的特点，转化率极高。

这么高的转化率，里面的核心要素是什么呢？

最核心的要素是用户决策门槛和收益的对比，这里面的差值就是利益点。

一个好的引流产品，应该是自己本身想买，分享出去给别人买，也会觉得自己是在发..。

利益点不是产品卖点，而是从用户需求场景出发的描述。

准确地说，利益点就是能直接刺激人性底层欲望的东西。

利益点示例

例如下面这些就是利益点明确的主文案：

···9秒换一年零食

···每天5分钟，1个月听懂CNN

···9.9一次性搞定全年必备英语

这些利益点明确，直观地让用户可以衡量付出和收益。这里面的利益点不单是物质利益，还有各种心理利益，社交价值等等。

在这一步，你需要根据不同的利益点特性，为你自己的引流产品找需求。需求有很多种，但一定都是从用户角度出发的。你给了什么好处不重要，重要的是解决了用户什么问题？后续我们给大家介绍常见的四种利益点设计技巧，敬请关注！