从亏损走向盈利，互联网商业必须掌握的一种思维方式！（干货）

Hello~今天来理会一下互联网时代下经商的脑筋体式——卖货脑筋和用户脑筋，以及你生意欠好的原因，以及我们若何来改变。

货难卖，钱难收，人难管，成本局，是不是你在经营中碰到的问题？

以下的这些痛点是不是人人碰到的问题？

1）高频或许公共消费实体店：竞争压力大， 房钱成本高，收集冲击，库存多。

2）低频或许高端消费实体店：新顾客斥地难, 客情关系难维护。

3）微商电商互联网相关：流量成本高，竖立 信任成本高，被贴负面标签，同伙圈刷屏无效。

4）生产制造与企业办事商：成本上升，市场 需求增进慢，用工难，钱难收。

5）招商加盟与商业批发商：终端市场下滑， 商难招，客户选择余地大。

6）直销保险金融教育..：市场盈余期已过， 被消费者提上了负面的标签。

造成以上疼痛的原因是什么？

首要是四个原因：

1、没有客流。

2、没有优质老客户。

3、没有发卖渠道。

4、没有铁杆粉丝。

若是这四个我们可以拥有个中一个，我们的生意还会难做吗？

获得流量，要么靠地段，要么靠..，有了流量不外是一次性生意，把流量酿成优质老客户，酿成发卖渠道，需要更多的..手段。

优质老客户和渠道是究竟，不是说有就有的。

我们最实际的，是拥有铁杆粉丝。把流量酿成铁杆粉丝是轻易实现的，实现的手段就是一社群 ..。

当你有了铁杆粉丝，你还担心他们不克够成为你的优质客户和发卖渠道吗？

所以：我教人人的就是若何把客流酿成铁杆粉丝。

因为客流成为优质客户和发卖渠道需要一个过程，这个过程就是培育铁杆粉丝的过程，干万不 能忽略。

我们的生意是被我们本身一步步做死，或许本身的选择错误。

所以我们就总结出了生意疼痛的根源:

1, 贸易认知有问题。

2, 选择偏向有问题。

3, ..方式有问题。

4, 不认识人道。

所以，贸易认知是首位的，你的认知不清，不知道该本身焦点竞争力是什么，不知道本身应该以什么样的视角来对待贸易，所以很难成功。

这段话，不知道人人是否能够懂得：创业成功的最大障碍——认知。好笑的是，我们却认为本身有没有问题。

为什么这么说呢？因为我们凭借以往的经验，感觉本身在以往取得了成功，或许看到别人以前的成功，感觉本身是对的。

然则每个时代有每个时代的准确创业体式，以前是对的，如今纷歧定是对的。就像曾经经由百 度推广能够赚取人生第一桶金，10年前一个百度流量只有几毛钱，如今是几十元，所以如今在用谁人时代的方式，不成了。

互联网时代最大的认知问题——卖货脑筋，—切的根源在于【卖货脑筋】。什么是卖货脑筋？

1）只会说本身的产物有多好，和客户谈1小时，有50分钟是讲本身的产物多好的，其实对方

早就不想听了。

2）设计..方案永远都是从本身的产物出发，究竟设计一样设计不下去了。

3）认为用户都需要你的产物，好比你是做保健品的，若是别人问你，你的客户有什么需求，你第一回响是客户需要健康。卖货脑筋有什么问题？

1）产物越来越同质化竞争了，你的产物似乎没有竞争力。

2）获取客户的成本越来越高了，不如以往挣 钱。

3）你的流量始终走不出去某个..或许本身的微信同伙圈。

好比你是做淘宝的，你只能经由淘宝搜刮获得流量。若是你是开店的，你的顾客只能在周边方圆几百米，若是你是做微商的，你只能在本身的同伙圈里发告白。

若是我们要想在移动互联网时代把生意做好，你就必然要具有效户脑筋。

那么什么是用户脑筋呢？

1）从用户的需乞降乐趣出发，找出和你产物之间的关系需乞降乐趣。

2）把用户当做同伙，奔着顾客帮你转介绍的目的经商，而不是把顾客当做行走的人民币，做—锤子生意。

3）要有把顾客成长成好处配合体的意识，好比动员顾客众筹合伙，成为你的代理，帮你复制社 群。像减肥微商一般。卖货脑筋和用户脑筋的区别是什么？

卖货脑筋成交模式：

花钱买流量（开店，做淘宝，花钱打告白）——用货吸惹人饮茶（设计告白页面）——激起购置欲望（告白设计的时兴）——促销引起购置（成交）——盼望顾客下次还来。

卖货脑筋为什么越来越难了？

是因为我们的流量成本高，竞争激烈发卖转化率降低，导致产出越来越低。

用户脑筋模式就纷歧样了：

用价格吸引（常识干货输出，顾客群..抽奖）——激活老顾客（在群里揭橥走心小我分 享，带着群员商议话题，娱乐互动）——和顾客发生对话（群内交流+私聊沟通）——营造口碑带动顾客介入（小号，互带动，群员晒单晒好评）——促使顾客介绍和流传（顾客关系变好了，他们会自动）。

所以，人人应该就领略了为什么我们实体店搞促销运动没有结果了吧？我们传统企业跑买卖没 有结果了吧？我们微信同伙圈发告白没有结果了吧？

接下来给人人看一下互联网..的转变过程：

2003年——2008年的门户网站时代。在门户网站上做告白很有结果。

2006年——2010年搜刮引擎推广，若是你在这个时候上了百度推广，谷歌推广，你很轻易获得订单

2007年——2011年电商卖家,在这个时期做淘宝，比如今轻易多了。

2012年——2016年，微商和自媒体公家号。远比如今好做多了。在2012年就起头做微商的，都赚到钱了。如今才起头做，就很难了。

从2017年起头至今，社群..逐渐起头发力，私域流量起头发力，短视频起头发力……

社群..：不是建个群，拉人进群起头发告白发链接，而是凭据方针群体的需求，找到他们感乐趣的话题和内容，在社群互动+社群..+社群运动的鞭策下竖立信任，有了信任，再设计成交案牍，带动群员的下单，再进行社群第二轮复制的模式，发生裂变复制。

对于传统老板来说，总结就是一句话：在移动互联网告白吸引不了人，可以吸惹人饮茶的，只有你的内容和..。传统行业老板若何改变？

那就是要升级我们的认知，若何提拔我们的认知？

1、认知升级

1）让我们的脑筋从卖货脑筋转向用户脑筋。

2）做社群和移动互联网里，必然要让本身变的有价格。

3）要认识人道，顺应人道的特点，不要和人道违反。

4）乐于分享，才能获得属于你的分享。

认知升级，还有一个主要一点就是准确认知..的焦点竞争力。

2、准确认知..的焦点竞争力

我把..焦点竞争力分为六个层级：

1）时机：好比06年做淘宝百度，08年买房，12年做微商，18年起头做社群，都是可以抓住时机的人。

2）忍苦：吃力哈哈的出卖体力挣钱，俗称吃力钱，好比卖早点，晚上卖宵夜，送快递，修理等等。

只能本身干，无法复制，我有位同伙和我说如许的心里话：他最大的进展就是来日停电，因为停电他才能有来由歇息，因为他是开面馆的。

固然生意很好，然则不自由，很累。

3）卖货：80%的传统老板疼痛就是源于卖货脑筋，一味的以货为焦点去发卖，导致经营难题。

4）资源：资源分为人脉资源和粉丝资源，我们有这两样的一种，都能够让我们的生意变的轻松，经由社群和社群脑筋，我们能够拥有人脉，拥有粉丝。

所以我们想赚的更多，想做的轻松，我们要做的就是从忍苦耐劳和卖货竞争转型到资源竞争。

在移动互联网时代，想挣钱，你必需是以下五类人的个中一种：

1）有钱人

2）有名的人

3）有思惟的人

4）有才的人

5）有价格的人

若是你只有货，你就很难有冲破。

有钱和有名只是究竟，有思惟的定见首脑你或者不是，有才更不消提了，究竟是少数人。

那么你可以拥有的，就是成为有价格的人。什么是价格?

1）为他人带来有效的常识息争答

2）为他人供应便当

3）为他人省钱

4）为他人供应有效的信息

5）为他人供应..的机会

6）为他人搭建交流的机会

7）为他人供应占廉价的机会

8）为他人供应娱乐的机会

你拥有这8点中甚至1点，就能够吸引粉丝，这是不是相对轻易好多了？

好了，今天就写到这里，迎接吐槽！