从亏损走向盈利,互联网商业必须掌握的一种思维方式!(干货)

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Hello~今天来理会一下互联网时代下经商的脑筋体式——卖货脑筋和用户脑筋,以及你生意欠好的原因,以及我们若何来改变。

货难卖,钱难收,人难管,成本局,是不是你在经营中碰到的问题?

以下的这些痛点是不是人人碰到的问题?

1)高频或许公共消费实体店:竞争压力大, 房钱成本高,收集冲击,库存多。

2)低频或许高端消费实体店:新顾客斥地难, 客情关系难维护。

3)微商电商互联网相关:流量成本高,竖立 信任成本高,被贴负面标签,同伙圈刷屏无效。

4)生产制造与企业办事商:成本上升,市场 需求增进慢,用工难,钱难收。

5)招商加盟与商业批发商:终端市场下滑, 商难招,客户选择余地大。

6)直销保险金融教育培训:市场盈余期已过, 被消费者提上了负面的标签。

造成以上疼痛的原因是什么?

首要是四个原因:

1、没有客流。

2、没有优质老客户。

3、没有发卖渠道。

4、没有铁杆粉丝。

若是这四个我们可以拥有个中一个,我们的生意还会难做吗?

获得流量,要么靠地段,要么靠营销,有了流量不外是一次性生意,把流量酿成优质老客户,酿成发卖渠道,需要更多的营销手段。

优质老客户和渠道是究竟,不是说有就有的。

我们最实际的,是拥有铁杆粉丝。把流量酿成铁杆粉丝是轻易实现的,实现的手段就是一社群 营销。

当你有了铁杆粉丝,你还担心他们不克够成为你的优质客户和发卖渠道吗?

所以:我教人人的就是若何把客流酿成铁杆粉丝。

因为客流成为优质客户和发卖渠道需要一个过程,这个过程就是培育铁杆粉丝的过程,干万不 能忽略。

我们的生意是被我们本身一步步做死,或许本身的选择错误。

所以我们就总结出了生意疼痛的根源:

1, 贸易认知有问题。

2, 选择偏向有问题。

3, 营销方式有问题。

4, 不认识人道。

所以,贸易认知是首位的,你的认知不清,不知道该本身焦点竞争力是什么,不知道本身应该以什么样的视角来对待贸易,所以很难成功。

这段话,不知道人人是否能够懂得:创业成功的最大障碍——认知。好笑的是,我们却认为本身有没有问题。

为什么这么说呢?因为我们凭借以往的经验,感觉本身在以往取得了成功,或许看到别人以前的成功,感觉本身是对的。

然则每个时代有每个时代的准确创业体式,以前是对的,如今纷歧定是对的。就像曾经经由百 度推广能够赚取人生第一桶金,10年前一个百度流量只有几毛钱,如今是几十元,所以如今在用谁人时代的方式,不成了。

互联网时代最大的认知问题——卖货脑筋,—切的根源在于【卖货脑筋】。什么是卖货脑筋?

1)只会说本身的产物有多好,和客户谈1小时,有50分钟是讲本身的产物多好的,其实对方

早就不想听了。

2)设计营销方案永远都是从本身的产物出发,究竟设计一样设计不下去了。

3)认为用户都需要你的产物,好比你是做保健品的,若是别人问你,你的客户有什么需求,你第一回响是客户需要健康。卖货脑筋有什么问题?

1)产物越来越同质化竞争了,你的产物似乎没有竞争力。

2)获取客户的成本越来越高了,不如以往挣 钱。

3)你的流量始终走不出去某个平台或许本身的微信同伙圈。

好比你是做淘宝的,你只能经由淘宝搜刮获得流量。若是你是开店的,你的顾客只能在周边方圆几百米,若是你是做微商的,你只能在本身的同伙圈里发告白。

若是我们要想在移动互联网时代把生意做好,你就必然要具有效户脑筋。

那么什么是用户脑筋呢?

1)从用户的需乞降乐趣出发,找出和你产物之间的关系需乞降乐趣。

2)把用户当做同伙,奔着顾客帮你转介绍的目的经商,而不是把顾客当做行走的人民币,做—锤子生意。

3)要有把顾客成长成好处配合体的意识,好比动员顾客众筹合伙,成为你的代理,帮你复制社 群。像减肥微商一般。卖货脑筋和用户脑筋的区别是什么?

卖货脑筋成交模式:

花钱买流量(开店,做淘宝,花钱打告白)——用货吸惹人饮茶(设计告白页面)——激起购置欲望(告白设计的时兴)——促销引起购置(成交)——盼望顾客下次还来。

卖货脑筋为什么越来越难了?

是因为我们的流量成本高,竞争激烈发卖转化率降低,导致产出越来越低。

用户脑筋模式就纷歧样了:

用价格吸引(常识干货输出,顾客群福利抽奖)——激活老顾客(在群里揭橥走心小我分 享,带着群员商议话题,娱乐互动)——和顾客发生对话(群内交流+私聊沟通)——营造口碑带动顾客介入(小号,互带动,群员晒单晒好评)——促使顾客介绍和流传(顾客关系变好了,他们会自动)。

所以,人人应该就领略了为什么我们实体店搞促销运动没有结果了吧?我们传统企业跑买卖没 有结果了吧?我们微信同伙圈发告白没有结果了吧?

接下来给人人看一下互联网营销的转变过程:

2003年——2008年的门户网站时代。在门户网站上做告白很有结果。

2006年——2010年搜刮引擎推广,若是你在这个时候上了百度推广,谷歌推广,你很轻易获得订单

2007年——2011年电商卖家,在这个时期做淘宝,比如今轻易多了。

2012年——2016年,微商和自媒体公家号。远比如今好做多了。在2012年就起头做微商的,都赚到钱了。如今才起头做,就很难了。

从2017年起头至今,社群营销逐渐起头发力,私域流量起头发力,短视频起头发力……

社群营销:不是建个群,拉人进群起头发告白发链接,而是凭据方针群体的需求,找到他们感乐趣的话题和内容,在社群互动+社群福利+社群运动的鞭策下竖立信任,有了信任,再设计成交案牍,带动群员的下单,再进行社群第二轮复制的模式,发生裂变复制。

对于传统老板来说,总结就是一句话:在移动互联网告白吸引不了人,可以吸惹人饮茶的,只有你的内容和福利。传统行业老板若何改变?

那就是要升级我们的认知,若何提拔我们的认知?

1、认知升级

1)让我们的脑筋从卖货脑筋转向用户脑筋。

2)做社群和移动互联网里,必然要让本身变的有价格。

3)要认识人道,顺应人道的特点,不要和人道违反。

4)乐于分享,才能获得属于你的分享。

认知升级,还有一个主要一点就是准确认知赚钱的焦点竞争力。

2、准确认知赚钱的焦点竞争力

我把赚钱焦点竞争力分为六个层级:

1)时机:好比06年做淘宝百度,08年买房,12年做微商,18年起头做社群,都是可以抓住时机的人。

2)忍苦:吃力哈哈的出卖体力挣钱,俗称吃力钱,好比卖早点,晚上卖宵夜,送快递,修理等等。

只能本身干,无法复制,我有位同伙和我说如许的心里话:他最大的进展就是来日停电,因为停电他才能有来由歇息,因为他是开面馆的。

固然生意很好,然则不自由,很累。

3)卖货:80%的传统老板疼痛就是源于卖货脑筋,一味的以货为焦点去发卖,导致经营难题。

4)资源:资源分为人脉资源和粉丝资源,我们有这两样的一种,都能够让我们的生意变的轻松,经由社群和社群脑筋,我们能够拥有人脉,拥有粉丝。

所以我们想赚的更多,想做的轻松,我们要做的就是从忍苦耐劳和卖货竞争转型到资源竞争。

在移动互联网时代,想挣钱,你必需是以下五类人的个中一种:

1)有钱人

2)有名的人

3)有思惟的人

4)有才的人

5)有价格的人

若是你只有货,你就很难有冲破。

有钱和有名只是究竟,有思惟的定见首脑你或者不是,有才更不消提了,究竟是少数人。

那么你可以拥有的,就是成为有价格的人。什么是价格?

1)为他人带来有效的常识息争答

2)为他人供应便当

3)为他人省钱

4)为他人供应有效的信息

5)为他人供应赚钱的机会

6)为他人搭建交流的机会

7)为他人供应占廉价的机会

8)为他人供应娱乐的机会

你拥有这8点中甚至1点,就能够吸引粉丝,这是不是相对轻易好多了?

好了,今天就写到这里,迎接吐槽!

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