罗永浩：不一样是为了更好，而不是为了不一样

这是第二次写罗永浩。

就在16年10月，罗永浩还在倒腾锤子手机的时候，开了新产物M1的发布会。

关于这场发布会，其实很作对的。

就像初入江湖的小鲜肉喜欢挑战武林高手一般：赢了，立名立万；输了，理所当然。

当然，这种手法我们如今称之为碰瓷..。客岁还有个卖咖啡的碰瓷，星巴克。

这都是老传统了，习以为常。古有诸葛亮自比管仲乐毅，今有老罗自比中国乔布斯，发奋造手机。

众所周知，老罗是个大喷壶，多次反攻苹果，吐槽圆形Home键。

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我曾有过如许一种是设法，一小我拜望，签约，办事客户的精神是有限的。所以，等他充沛好了，忙不外来了，上天会放置他去做治理，经由团队治理去杀青发卖方针。然后经由络续进修提拔，自我治理，升级高条理的治理，杀青更大的发卖方针。

然而，一句案牍带来的市场溢价和市场发卖额，或者敌得过千军万马。

你或许必然能记得，Just do It、一切皆有或者、好空调格力造、羊羊羊，八位制茶巨匠。

别管真的假的，你信与不信，你已经被他们洗脑，也感激他们点亮出色生活（借此致敬公共点评的使命）。

当然 ，老罗是个..高手，手机固然造的欠好，案牍却足以秒杀华米VO，甚至袒护了苹果的锋芒。

全球第二好用的智妙手机，时兴的不像实力派，若是有一天我成功了，你们要记得，这是给你们的。

事情就坏在相声演员老罗擅长抵赖，却不是先知，不克预见回来。

若是老罗提前预知周全屏时代的到来，或许就不消再去为了圆形的Home键为本身抵赖，说，纷歧样是为了更好，不是为了纷歧样。

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作为发卖，面临二逼客户的刁难，我们也不得不去回覆客户的问题：你们跟近邻老王有啥纷歧样？

这是个很懊恼的问题，他首先需要你对行业有足够的懂得。你除了要认识老王家的产物，还要认识张三李四王二麻子家的。

而且，你还要络续更新本身的常识库，认识他们的产物动态，市场成长状况。

然后，你才能敷陈客户，你们哪里纷歧样。

那么，新的问题又来了，你们的纷歧样，也不是为了纷歧样，不是为了廉价， 你们的纷歧样，必然是为了更好的知足你眼前二逼客户的需求。

今天南京大学喝水的事情上了知乎热搜。

源于校方和合作企业方倏忽更调了宿舍饮水机，机械按键换成了手机APP的扫码。

校方和企业的思虑是如许的，如许能够解决宿舍平均水费的问题，究竟有同窗喝得多，有同窗喝得少，人人均派水费这不平正。

然而，触怒了学生们，把他奉上了知乎热搜。

你一个APP没弄好，把持烂成狗屎，胡乱扣费，恶意涨价，并且一手扫码一手接水的体验并欠好，你死不死？

按照企业方聪明校园，物联网的懂得，并不克懂得学生们的感触，我们明明是时代的提高，科技的成长啊？

任何离开需求的改变都是耍混混，纷歧样是为了更好。

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那么，我们跟近邻友商的纷歧样也是为了更好，若是不是真的更好， 那就更适合对面的客户。

所有的纷歧样，都竖立在客户需求的手艺上。

客户之所以买单，并不单单你因为你贱，真实原因无非是因为以下几种：

1，我急迫需要你，而你是最适合的，这种例子遍地都是。

你渴了，去便当店，满冰柜的林林总总水，他们价钱纷歧样，颜色纷歧样，你选哪个？你必然会选价钱合适，正好是你其时最想喝的，而不是最廉价的，也不是最贵的。因为他在你的预算局限内，最好的知足你的需求。

2，我能够不买你，然则我也得不到我想要的。

这种产物你买或许不卖， 他就在那边，不呐喊不叫卖。

能够类比的是为了却婚、孩子上学，丈母娘让你买房，或许学区房。

3，若是我有了你，我能够更舒适，高效和兴奋。

单车和汽车都一般能够抵达目的地；汽车跟汽车又纷歧样，你能够在预算里选择。

常识和文化，不会批准给你幸福，然则能够塑造你的性格，你爱念书不念书，都能活到死。

那么，除了一味的追求技能，套路，话术，你真的认识客户需求吗？

老例的优势都是临时的，知足需求才是基本。