罗永浩:不一样是为了更好,而不是为了不一样

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这是第二次写罗永浩。

就在16年10月,罗永浩还在倒腾锤子手机的时候,开了新产物M1的发布会。

关于这场发布会,其实很作对的。

就像初入江湖的小鲜肉喜欢挑战武林高手一般:赢了,立名立万;输了,理所当然。

当然,这种手法我们如今称之为碰瓷营销。客岁还有个卖咖啡的碰瓷,星巴克。

这都是老传统了,习以为常。古有诸葛亮自比管仲乐毅,今有老罗自比中国乔布斯,发奋造手机。

众所周知,老罗是个大喷壶,多次反攻苹果,吐槽圆形Home键。

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我曾有过如许一种是设法,一小我拜望,签约,办事客户的精神是有限的。所以,等他充沛好了,忙不外来了,上天会放置他去做治理,经由团队治理去杀青发卖方针。然后经由络续进修提拔,自我治理,升级高条理的治理,杀青更大的发卖方针。

然而,一句案牍带来的市场溢价和市场发卖额,或者敌得过千军万马。

你或许必然能记得,Just do It、一切皆有或者、好空调格力造、羊羊羊,八位制茶巨匠。

别管真的假的,你信与不信,你已经被他们洗脑,也感激他们点亮出色生活(借此致敬公共点评的使命)。

当然 ,老罗是个营销高手,手机固然造的欠好,案牍却足以秒杀华米VO,甚至袒护了苹果的锋芒。

全球第二好用的智妙手机,时兴的不像实力派,若是有一天我成功了,你们要记得,这是给你们的。

事情就坏在相声演员老罗擅长抵赖,却不是先知,不克预见回来。

若是老罗提前预知周全屏时代的到来,或许就不消再去为了圆形的Home键为本身抵赖,说,纷歧样是为了更好,不是为了纷歧样。

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作为发卖,面临二逼客户的刁难,我们也不得不去回覆客户的问题:你们跟近邻老王有啥纷歧样?

这是个很懊恼的问题,他首先需要你对行业有足够的懂得。你除了要认识老王家的产物,还要认识张三李四王二麻子家的。

而且,你还要络续更新本身的常识库,认识他们的产物动态,市场成长状况。

然后,你才能敷陈客户,你们哪里纷歧样。

那么,新的问题又来了,你们的纷歧样,也不是为了纷歧样,不是为了廉价, 你们的纷歧样,必然是为了更好的知足你眼前二逼客户的需求。

今天南京大学喝水的事情上了知乎热搜。

源于校方和合作企业方倏忽更调了宿舍饮水机,机械按键换成了手机APP的扫码。

校方和企业的思虑是如许的,如许能够解决宿舍平均水费的问题,究竟有同窗喝得多,有同窗喝得少,人人均派水费这不平正。

然而,触怒了学生们,把他奉上了知乎热搜。

你一个APP没弄好,把持烂成狗屎,胡乱扣费,恶意涨价,并且一手扫码一手接水的体验并欠好,你死不死?

按照企业方聪明校园,物联网的懂得,并不克懂得学生们的感触,我们明明是时代的提高,科技的成长啊?

任何离开需求的改变都是耍混混,纷歧样是为了更好。

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那么,我们跟近邻友商的纷歧样也是为了更好,若是不是真的更好, 那就更适合对面的客户。

所有的纷歧样,都竖立在客户需求的手艺上。

客户之所以买单,并不单单你因为你贱,真实原因无非是因为以下几种:

1,我急迫需要你,而你是最适合的,这种例子遍地都是。

你渴了,去便当店,满冰柜的林林总总水,他们价钱纷歧样,颜色纷歧样,你选哪个?你必然会选价钱合适,正好是你其时最想喝的,而不是最廉价的,也不是最贵的。因为他在你的预算局限内,最好的知足你的需求。

2,我能够不买你,然则我也得不到我想要的。

这种产物你买或许不卖, 他就在那边,不呐喊不叫卖。

能够类比的是为了却婚、孩子上学,丈母娘让你买房,或许学区房。

3,若是我有了你,我能够更舒适,高效和兴奋。

单车和汽车都一般能够抵达目的地;汽车跟汽车又纷歧样,你能够在预算里选择。

常识和文化,不会批准给你幸福,然则能够塑造你的性格,你爱念书不念书,都能活到死。

那么,除了一味的追求技能,套路,话术,你真的认识客户需求吗?

老例的优势都是临时的,知足需求才是基本。

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