元亨利贞电商第十篇那些你不知道的电商玩法，社区团购

在履历过纯线上发卖的电商上半场之后，跟着物流系统的完美，社交软件的普及，传统电商越来越不克知足人人对优质生活的追求，慢慢的“新零售”这个概念起头被说起，线上线下的连系撑起了电商的下半场。

在接收了以拼多多为首的社交电商的社群流量优势后，社区团购在2018年下半年囊括全国，成为炙手可热的社区新零售风口，拼多多投资“虫妈邻里团”、京东上线“友家铺子”、苏宁推出“苏小团”、腾讯介入投资同程旅行孵化的“同程生活”、带有美团系基因的“松鼠拼拼”、菜鸟驿站结合手机淘宝开展“驿站团购”，更有永辉超市、十荟团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等，共计近20家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资，同时越来越多的社交电商..软件都开放了社区团购端口，一个新的万亿级市场正在冉冉升起。

这一篇我们就聊一下作为小我创业者若何入局社区团购

社区团购的贸易模式为：以社区为单元单子，由宝妈或雇主成为团长，在线上借助微信群、小法式等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由..供应采购、物流仓储及售后支撑。

相对于社交电商和社群电商而言，社区团购距离更近，对于居民来说加倍轻易，社区团购的线下店或许配送点平日会选择小区里面，和居民面临面生意，信任度更高，并且取货送货也对照轻易，大大降低物流成本。

二是小区住户大多是一家三口或怙恃子孙三代，所以社区团购的选品以家庭高频消费为主，不光方出货快，还会让居民反复购置。

三是资金流转快。因为社区团购经由微信群预售，直接支出，相对于传统电商..等买家确定收货后才能..，社区团购能够提前拿来货款再次进货，资金流转快，成本低。

作为区别于传统电商..的一种贸易模式，与火热的社交电商差不多，之所以火爆有着其自然的优势，尤其在入门门槛跟商品畅通速度方面。对于社交电商从业者而言，在商品成交环节多是担当导购的脚色，对于商品供给商并没有过多的交流与沟通，只要给..并且商品的性价比还不错，就能够对底下的粉丝们进行推广，所以他们导购的商品种类繁多，能够算是另类淘客。然则对于社区团购而言，更多的需要考虑运营的部门，商品的遴选，与线下供给商沟通砍价，还有拼团等新模式的运用，总体而言对于从业者要求更为严厉。

社区团购的模式也有好多：

一、采购型

前端从微信社群里获客，每个小区的团长负责拉住户入群。供给链的履约体式选择内陆采购，商品经由分拣中心和中央仓配送到团长手里，用户下单后团长次日配送。

这是最为初始也是最轻的模式，根基不需要什么投入，是以也是好多初入赛道或许小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的体式也省掉了最后一公里的物流环节，削减了末尾配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

二、门店型

依托于线下门店，扎根社区，门店既是零售点，也是仓储点。将线下客户引流到线上APP或许小法式，线上成交的社区团购买卖给也会给线下门店带来知名度。

线上线下的连系极大地提高了买卖成交量，门店的展示感化也给客户一个平安宁神的购物体验，以便当店为根蒂的考拉精选、兴盛优选、苏宁小店，以社区水果为根蒂的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。

三、自建仓储物流型

这种模式的重心放在了后端配奉上，打造一条供给链，当内陆的用户下单今后，经由实时的配送，知足用户对于下单即食的诉求，同时能够掌握产物的质量，在增加用户粘性以及塑造品牌，有很大的优势，每日优鲜的每日一淘一路拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的..。

对于二、三种前期都是吃亏，经由砸钱维持最起头的运作，当然跟着知名度的打开，品牌的宣传而发生的附带价格，以此来融资又或许形成区域性垄断，获得订价权实现扭转盈亏，这都是资源家的金融游戏，我们不商议。

下面就以第一种采购型的社区团购，来分享一下小我若何把持：

一、团长

毫无疑问，社区团购中人的要素占相当大的比重，团长作为社区团购的保持者，地位能够说至关主要，没有团长就没有社区团购。作为团长，首选要对整个社群做好运营治理，再就是对出品需求做好跟踪与反馈。

团长的选择首要有两类人：社区周边实体商家、夫妻店；小区业主，住户宝妈。

尽量不要本身当团长，作为组织运营者，要学会以老板的脑筋来放置工作，有了军团长，客户获取、维护，完全能够交给军团长来做，我们能够腾出更多时间来关联供给商配送，以及线上商城的搭建。

今朝，业界的主流模式是按照发卖额的10%给团长发工资，人人能够参考一下，与团长商定多少久组建100人以上的团，再就是发货的订单前提，满几多进行配送。

二、引流

这个工作首要是团长进行的，在这也也许提一下，

1、行使低价商品吸引用户，强调办事，社区配送，刚起头先在小区用比市场低一些的价钱进行售卖，然后和他们说今后天天都邑来，能够提前预定，指准时间送货。让他们加群，线上订货

2、经由小区业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等进行宣传，添加石友，或经由邻人互相介绍，吸惹人饮茶入群。

3、有门头或许商号的团长经由客户进店购置直接引流到微信群；宝妈或许业主适当打印一些宣传单页进行小区投放

三、产物

一个是去批发市场、农村收购都行，也能够和商家谈合作，在本身这里代卖，收取必然的办事费。

另一个直接参考我们前面的文章，拔取高佣产物，或许1688进货。

需要注重的是做好产物组合搭配：

1、生鲜水果蔬菜，这些能够作为首要销量起原，占比在30%-40%，订价就参考批发价，低于周边市场10%即可。

2、零食类，作为附带产物，占比10%，订价与周边市肆持平即可（网购价钱偏低，有利润空间）

3、盈利产物，卫生纸之类的生活消费品，货物起原首要参考1688..，占比在30%-40%，订价低于市场价10%，利润空间很大

4、合作商品，能够与周边蛋糕店、甜品店、饭铺合作，以团购的价钱购置商品，赚取商家的提成。

四、..搭建

社区团购首要依托于微信群，以及微信小法式

对于小法式，不要百度，上面做竞价那些搭建的法式系统都很贵，我们刚起头做直接去淘宝搜刮社区团购小法式源码，300块钱做全套，等做起来再去寻找专业的建造。

微信群除了团长组建的购物下单群，还需要再建一个案牍群，首要发布产物信息，包含文字、图片、视频，团长需要的促销话术，买家秀等，供团长转发。

五、仓储配送

作为小我，我们不需要竖立专门的仓储，我们的产物多数是凭据客户下单之后去采购，只需要租一个柴房或许车库，作为平常包装或许周转用；配送的话预备一辆面包车或许小箱货就能够，提前放置好配送路线。

最后增补一点

每个城市都稀有不清的社区，但不是所有的社区都适合做社区团购，所以选择社区很主要，一是要找周边超市少、离菜市远的；二是社区住户岁数大多为年青年头人，这些人消费高，也对照轻易接管社区团购的模式。当我们一个社区做成功了，能够照搬同样的模式，裂变扩大到周边社区。