元亨利贞电商第十篇那些你不知道的电商玩法,社区团购

在履历过纯线上发卖的电商上半场之后,跟着物流系统的完美,社交软件的普及,传统电商越来越不克知足人人对优质生活的追求,慢慢的“新零售”这个概念起头被说起,线上线下的连系撑起了电商的下半场。

在接收了以拼多多为首的社交电商的社群流量优势后,社区团购在2018年下半年囊括全国,成为炙手可热的社区新零售风口,拼多多投资“虫妈邻里团”、京东上线“友家铺子”、苏宁推出“苏小团”、腾讯介入投资同程旅行孵化的“同程生活”、带有美团系基因的“松鼠拼拼”、菜鸟驿站结合手机淘宝开展“驿站团购”,更有永辉超市、十荟团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等,共计近20家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资,同时越来越多的社交电商平台软件都开放了社区团购端口,一个新的万亿级市场正在冉冉升起。

这一篇我们就聊一下作为小我创业者若何入局社区团购

社区团购的贸易模式为:以社区为单元单子,由宝妈或雇主成为团长,在线上借助微信群、小法式等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台供应采购、物流仓储及售后支撑。

相对于社交电商和社群电商而言,社区团购距离更近,对于居民来说加倍轻易,社区团购的线下店或许配送点平日会选择小区里面,和居民面临面生意,信任度更高,并且取货送货也对照轻易,大大降低物流成本。

二是小区住户大多是一家三口或怙恃子孙三代,所以社区团购的选品以家庭高频消费为主,不光方出货快,还会让居民反复购置。

三是资金流转快。因为社区团购经由微信群预售,直接支出,相对于传统电商平台等买家确定收货后才能提现,社区团购能够提前拿来货款再次进货,资金流转快,成本低。

作为区别于传统电商平台的一种贸易模式,与火热的社交电商差不多,之所以火爆有着其自然的优势,尤其在入门门槛跟商品畅通速度方面。对于社交电商从业者而言,在商品成交环节多是担当导购的脚色,对于商品供给商并没有过多的交流与沟通,只要给佣金并且商品的性价比还不错,就能够对底下的粉丝们进行推广,所以他们导购的商品种类繁多,能够算是另类淘客。然则对于社区团购而言,更多的需要考虑运营的部门,商品的遴选,与线下供给商沟通砍价,还有拼团等新模式的运用,总体而言对于从业者要求更为严厉。

社区团购的模式也有好多:

一、采购型

前端从微信社群里获客,每个小区的团长负责拉住户入群。供给链的履约体式选择内陆采购,商品经由分拣中心和中央仓配送到团长手里,用户下单后团长次日配送。

这是最为初始也是最轻的模式,根基不需要什么投入,是以也是好多初入赛道或许小规模玩家的最佳选择。不需要开店,不需库存,自提的体式也省掉了最后一公里的物流环节,削减了末尾配送成本,只需要专注线上的运营和维护即可。

二、门店型

依托于线下门店,扎根社区,门店既是零售点,也是仓储点。将线下客户引流到线上APP或许小法式,线上成交的社区团购买卖给也会给线下门店带来知名度。

线上线下的连系极大地提高了买卖成交量,门店的展示感化也给客户一个平安宁神的购物体验,以便当店为根蒂的考拉精选、兴盛优选、苏宁小店,以社区水果为根蒂的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。

三、自建仓储物流型

这种模式的重心放在了后端配奉上,打造一条供给链,当内陆的用户下单今后,经由实时的配送,知足用户对于下单即食的诉求,同时能够掌握产物的质量,在增加用户粘性以及塑造品牌,有很大的优势,每日优鲜的每日一淘一路拼、苏宁的苏小团、食享会等都是这类型的平台。

对于二、三种前期都是吃亏,经由砸钱维持最起头的运作,当然跟着知名度的打开,品牌的宣传而发生的附带价格,以此来融资又或许形成区域性垄断,获得订价权实现扭转盈亏,这都是资源家的金融游戏,我们不商议。

下面就以第一种采购型的社区团购,来分享一下小我若何把持:

一、团长

毫无疑问,社区团购中人的要素占相当大的比重,团长作为社区团购的保持者,地位能够说至关主要,没有团长就没有社区团购。作为团长,首选要对整个社群做好运营治理,再就是对出品需求做好跟踪与反馈。

团长的选择首要有两类人:社区周边实体商家、夫妻店;小区业主,住户宝妈。

尽量不要本身当团长,作为组织运营者,要学会以老板的脑筋来放置工作,有了军团长,客户获取、维护,完全能够交给军团长来做,我们能够腾出更多时间来关联供给商配送,以及线上商城的搭建。

今朝,业界的主流模式是按照发卖额的10%给团长发工资,人人能够参考一下,与团长商定多少久组建100人以上的团,再就是发货的订单前提,满几多进行配送。

二、引流

这个工作首要是团长进行的,在这也也许提一下,

1、行使低价商品吸引用户,强调办事,社区配送,刚起头先在小区用比市场低一些的价钱进行售卖,然后和他们说今后天天都邑来,能够提前预定,指准时间送货。让他们加群,线上订货

2、经由小区业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等进行宣传,添加石友,或经由邻人互相介绍,吸惹人饮茶入群。

3、有门头或许商号的团长经由客户进店购置直接引流到微信群;宝妈或许业主适当打印一些宣传单页进行小区投放

三、产物

一个是去批发市场、农村收购都行,也能够和商家谈合作,在本身这里代卖,收取必然的办事费。

另一个直接参考我们前面的文章,拔取高佣产物,或许1688进货。

需要注重的是做好产物组合搭配:

1、生鲜水果蔬菜,这些能够作为首要销量起原,占比在30%-40%,订价就参考批发价,低于周边市场10%即可。

2、零食类,作为附带产物,占比10%,订价与周边市肆持平即可(网购价钱偏低,有利润空间)

3、盈利产物,卫生纸之类的生活消费品,货物起原首要参考1688平台,占比在30%-40%,订价低于市场价10%,利润空间很大

4、合作商品,能够与周边蛋糕店、甜品店、饭铺合作,以团购的价钱购置商品,赚取商家的提成。

四、平台搭建

社区团购首要依托于微信群,以及微信小法式

对于小法式,不要百度,上面做竞价那些搭建的法式系统都很贵,我们刚起头做直接去淘宝搜刮社区团购小法式源码,300块钱做全套,等做起来再去寻找专业的建造。

微信群除了团长组建的购物下单群,还需要再建一个案牍群,首要发布产物信息,包含文字、图片、视频,团长需要的促销话术,买家秀等,供团长转发。

五、仓储配送

作为小我,我们不需要竖立专门的仓储,我们的产物多数是凭据客户下单之后去采购,只需要租一个柴房或许车库,作为平常包装或许周转用;配送的话预备一辆面包车或许小箱货就能够,提前放置好配送路线。

最后增补一点

每个城市都稀有不清的社区,但不是所有的社区都适合做社区团购,所以选择社区很主要,一是要找周边超市少、离菜市远的;二是社区住户岁数大多为年青年头人,这些人消费高,也对照轻易接管社区团购的模式。当我们一个社区做成功了,能够照搬同样的模式,裂变扩大到周边社区。

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