首发| 融资数百万 他把海外招聘从“0做到1” 一年用户量翻10倍 覆盖119国家

“该抛却的抛却，该对峙的对峙。”

文 | 铅笔道记者 平金

出国工作，似乎实现了好多90后边玩、边工作的妄想。然而，国外雇用市场却没有看起来这么美妙。国外劳资胶葛难以解决，黑中介触目皆是，这些让整个行业一向以来痛点满满。

从事国外雇用10多年的刘倬一向进展改变这种状况，2017年1月，他开办的外聘网上线。这是一个为境外岗位雇佣双方供应办事的互联网雇用..，协助出海企业及国外企业对求职者进行筛选、面试。..不收取求职者任何费用，降低员工出国求职风险。

截止今朝，外聘网已稀有十万的..用户。比拟于2018年，本年用户量增进了十倍以上。同时，其拥有2万以上的国外企业用户，笼盖119个国度。

近日，外聘网成功获深圳前海信诺数百万Pre-A轮融资。本轮融资首要用于提高网站产物质量和办事质量。此外，外聘网App规划下个月周全上线。

下一步，刘倬进展把外聘网打造成一个全球跨境就业..，持续深入拓展工作签证、境外工作保险等方面的办事。

注：刘倬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记灌音。

做不收中介费的国外雇用网站

凭据最新查询资料显露，国内出海企业有50万家，每年空白岗位500万个。华人直接在境外开办公司有200多万家，每年空白岗位600万个。跟着中国在全球影响力的增加，外企华人岗位需求一日千里。与此同时， 好多创业者也看到了国外雇用的市场前景。

刘倬就是个中的一员。2007年，刘倬大学卒业，起头在国内一家从事国外雇用的中介公司工作。入行5年后，他选择告退创业，干的照样国外雇用的老本行。拥有10多年的从业履历，让刘倬对这个行业的痛点感触深刻。

对出国求职者而言，因为之前的出国务工人员首要是建筑工等普工人群，因为文化水平偏低，他们对国外企业的真实性缺乏认识途径和判断力，所以轻易受骗。此外，奋发的中介费是应聘者面临的第一浩劫关，多数情形下，小我需要向劳务公司交纳3万至20万不等的费用。

就中介公司而言，传统的中介公司资源有限，介绍对口的地位成功率并不高，这就造成了企业和求职者双方选择面都相当狭小。此外，传统国外雇用的所有信息起原都来自中介，但劳务公司第一目的不是为了给求职者找好工作，而是挣中介费，这就造成黑中介丛生，给后期的雇佣胶葛埋下了隐患。

就有雇用需求的国外企业而言，每家公司的情形不尽沟通，包罗轨制方面的歧义问题，没法子尺度化。求职者到国外工作今后，好多问题并非中介公司可以掌握。但因为收了中介费用，中介公司也得承担响应的责任。

刘倬想要改变国外雇用中这种杂沓的状况，2017年起头，他起头做外聘网。从成立第一天起，刘倬就决意做一个“不收求职者一分钱”的..。“对于求职者来说，外聘网饰演着匡助他的脚色，而不再与求职者是对立的关系。”

具体而言，外聘网收费雷同于Boss直聘或智联的“套餐形式”，企业有雇用需求，会向网站付费。

因为中国人去新加坡工作的话对照轻易，签证门槛对照低，并且签证的速度也对照快，刘倬决意先打开新加坡市场。后来，同业竞争越来越激烈，于是他转向迪拜市场。

刘倬敷陈铅笔道，如今外聘网..拥有国外企业2万多家，笼盖东南亚、中东、非洲、南美等119个国度，还有少量的北美区域的企业。

面向中端出国务工人群

近年来，因为国度“一带一路”计谋的实施，海量的中小民营企业以及各行业都在出海，包罗一起头的工程行业后来办事业、旅行业、餐饮业以及商业类等。

刘倬把出海相关企业分为三类，第一类是中国公司去国外开分公司；第二类是华人直接在境外办企业，在国内没有实体公司；第三类是需要华人岗位的外企。“有企业的出海，随之而来，人才的出海也是必然选择。”

履历了国外雇用行业十多年的成长过程，刘倬感触到一个转变趋势——出国务工群体的比例向中端人群倾斜。

就求职者而言，大专应届卒业生、管帐、文职、发卖、翻译、工程师等一类的中端群体，并不肯出国去做一些低端的工种。跟着就业压力越来越大，尤其如今的90后、00后，他们对新情况更开放，进展是边工作、边游玩世界。

就出海企业而言，简洁工种一样会从本地雇用，廉价、轻易治理；处于中端的公司人员等，企业照样进展直接雇用中国人，原因在于好沟通，执行力也更强。

是以，刘倬对外聘网的办事对象也定位为中端出国务工人群。

刘倬认为，国内雇用只需要一个信息对接的简洁流程，国外雇用则是一个链条的办事，而不单单是一个信息对接点，还包罗保险、签证、机票、国外租房、国外接送机等环节。

“好多求职者去了国外工作今后，自身的平安问题是重中之重。”于是，在雇用买卖之外，刘倬决意先推出境外工作保险办事，为求职者和企业解决平安方面的后顾之忧。

下一步，刘倬透露，会逐渐把外聘网做成一个全球跨境就业..。因为对于出海公司来说，除了雇用中国人之外，也需要雇用本地人或许其他的外国人。“之后外聘网不只是开发中国公司，还会引流一些跨国公司。”

他介绍，之后，国外雇用的每一个办事点，外聘网都邑慢慢进行扩张。在接下来的计谋结构中，外聘网会着重结构境外保险和工作签证办事买卖。

国外雇用行业成长多年，之所以生意难做，还有两个很大的原因。一方面，每个国度情形都纷歧样，分歧国度的风险、资源的风险以及雇佣胶葛问题很难规避；另一方面，国外B端客户结构涣散，..的获客成本高。

让刘倬自信的是，这些问题恰恰是外聘网的优势。他在这个行业拥有10多年的应对经验，储蓄了大量自力渠道。

对于资源的进入，刘倬认为，国外雇用有非常广宽的成长前景和上升空间，的确需要资源方的引入。“有了大量资金的推广，才能让更多的人知道，也让更多的工资此受益。”