中国最早的职业作家之一？聊一聊古代文人李渔的“知识变现”

在很久很久之前，“文学”诞生了，从此，在统治者眼里，它是能够帮助自己维护统治政权的工具，而在一众文学家的眼里，“文以载道”，它是能够尽行社会教化的工具；“文以寄情”，它是能够娱人娱己的审美工具；而最后，“文以谋生”，它成为了创作商业价值的工具。

李渔，明末清初时期的文学家、戏剧家、美学家，同时他也是我国历史上最早的职业作家之一。那么，为什么如此说呢？

美国学者埃里克·亨利曾在《李渔：站在中西喜剧的交叉点上》一文中指出：李渔是中国第一个仅靠卖文度日的作家。

其实，在李渔之前，也有许多文人卖诗卖画的精彩典故，比如，司马相如卖《长门赋》，郑板桥卖字画 ,韩愈、欧阳修为人作文获得丰厚润笔等等，但是，对于这些人来说，他们所做的这些事只是偶尔为之，并非全为了营利谋生，而李渔，就不一样了。

作为享乐主义者的李渔曾在《闲情偶寄》中明确表示，“行乐第一”，那么，想要行乐，就要有“钱”，李渔也曾直言表示对钱财的渴望：“倘蒙念其凄凉，而复悯其劳顿，则绨袍之赐，不妨遣盛使颁来。”。

那么，作为一个市井文人，想要..，自然只能做生意，而李渔一无所有，只能通过将他的知识转化为钱财，其实，也就是我们现在经常讲的“知识变现”。

前文中，我们也提到，李渔是一位文学家，戏剧家，因而，他的知识变现主要通过两种渠道，一种是卖文糊口，写小说，编戏剧，而另外一种，则是实业发财，开书铺，开戏班。

卖文糊口

做生意，一是要想好项目，二是要想好市场。

李渔的项目是小说和戏剧，而他的市场则是杭州与金陵等地区，再细分一点，主要针对当时的市民阶层。

明确了项目与市场后，要做的便是让项目匹配这个市场，而李渔的商人意识便从此开始显现。

首先，是市场调查，李渔发现当时的市民阶层的喜好主要为“闲书”。“然近日人情，喜读闲书，畏听庄论。”

这里的“闲书”主要指的是明清时期比较盛行的小说和戏曲等通俗文学，内容通俗易懂，情节曲折起伏，构思巧妙奇特。

于是，当李渔看到这一点后，便自觉地放弃了对文学创作的“雅”的追求，而去追求“通俗”，为此，他创作了大量的通俗文学作品。如小说《无声戏》、《十二楼》，戏曲“笠翁十种曲”等等。

在小说的内容上，李渔强调“新奇”，他常说，“人性求归 , 物惟求新。新也者 , 天下万物之美称也 , 而文章一道较之他物 , 尤加倍焉。戛戛乎陈言务去 , 求新之谓也。”

意思是，人，是旧的比较好，而东西呢，则是新的比较好。什么是新呢，就是天下东西最美好的一面。对于写文章来说，就要追求新！

此外，在小说的“选题”上，李渔强调取材于社会。这么做的目的自然是为了迎合大众口味，获得阅读量，他的小说《无声戏》以家庭琐事为题材，聚焦于财产、子嗣、家常伦理等问题，而他的《十二楼》则大多是婚恋的题材。

而这样，既让读者产生了兴趣，更是拉近了与读者的距离。

接着，在故事构想与情节的设置上，李渔所追求的是：“不效美妇一颦 , 不拾名流一唾 , 当世耳目 , 为我一新 ”

在构想方面，别人写美女配美男，而李渔却写三个美女配一个丑男，而在情节设置上，更是一波三折，比如他的《十二楼》中的《生我楼》，在这部小说中，有四大巧合，巧合一是买父得亲父；巧合二是买妪得亲母；巧合三是买女得发妻；巧合四是梦境是实境，失散多年的一家得以团圆。

所以说，这样的故事在当时怎会不吸引人呢？

最后一点，李渔在创作过程中，追求的是“贵浅显”“文章做与读书人看，故不怪其深；戏文做与读书人与不读书人同看，又与不读书之妇人小儿同看，故贵浅不贵深。”

简单来说，就是站在读者的角度来创作，要使读者能够轻易看懂，为此，李渔经常在语言的表达上运用喜剧化的手法，给人以幽默和轻松。

最后，我们来概括一下李渔的创作过程，

1，搜集大量的日常生活中事，从中挑选出有意义和有价值的人和事做备用

2，将这些备用的人和事进行分类，构思奇特的想法

3，选出想法，开始构思情节结构，创作作品

总的来说，李渔创作是想尽一切办法吸引人们，来实现商业价值，达到知识变现，这就如同，我们现在许多自媒体作者，想尽办法来提高自己的阅读量，增加自己的粉丝数。

其实，如果我们细看李渔的创作过程，在这其中，有许多值得我们要学习的地方，比如说，我们的文章观点要奇特，我们在创作时要“贵浅显”，从读者角度出发，使读者朋友们能看轻易看懂文章等。

接下来，我们便要聊一聊李渔的第二种“知识变现”方法，就如同现在许多人卖书，而李渔开了一间书铺。

书铺与戏班

如果说，写小说，编戏剧还不足以看出李渔的商业才能，那么，接下来，就来欣赏一下李渔的商业智慧。

1，开书铺

李渔的书铺名为芥子园书坊，集编辑、出版、经营以及销售为一体。

对于书铺而言，生意好不好的重要一点在于“货源”好不好。而李渔的书稿来源主要分为三种，一种是自己写的小说和戏剧，一种是社会所畅销的书籍，而还有一种就是通过渠道去获取书稿。

我们来讲一讲的李渔的获稿渠道，第一条渠道就是自己的朋友，李渔一生交友遍及天下，有官员，也有文人，而他便经常向自己的友人索稿。“尺牍新稿，立候见颁，稍缓则不及候。”

而第二条渠道还是友人渠道，不过并不是李渔去选稿，而是由朋友自荐稿子，以及推荐的书稿。而至于最后一种便是面向社会“征稿”。

我们会发现，李渔获稿的方式与现如今的我们都差不多，可见，李渔的商业意识的先进性。

而有了书稿来源，接下来便是选稿。

正如他自己的创作理念一般，在选稿方面，李渔同样崇尚通俗消闲，比如《香草吟》，他为其改名为《香草亭》等。

而除了这些以外，李渔在选稿的时候同样注重书籍的经世致用的社会功能，可见，李渔是希望在追求经济效益的同时能够获得社会效益。

接下来，选完稿，便是出版。

在出版书籍时，李渔启用了广告宣传的策略，这在当时，是一种很先进的商业想法，因为，彼时的人们更多信奉“酒香不怕巷子深”的经营思想。而李渔，往往在自己的作品上预告下一本作品的出版，同时，又请人做评语，其宣传手段几乎与现在无异，只不过广告渠道比现在要少罢了。

而最后，在出版的过程中，李渔还具有古人更加少有的一种意识，即版权保护意识。“我耕彼食，情何以堪，誓当决一死战，布告当事”

在维护版权这一块，李渔力求官府的保护与支持，并且同时树立品牌意识，打出了翼圣堂和芥子园的品牌。

如果说，通过开书铺我们能了解到李渔对外的商业管理能力，那么，通过开设戏班，我们就能认识到李渔对内的商业管理能力。

2，设戏班

李渔所开设的戏班与一般的戏班不同，他所开设的戏班是家庭戏班，其组成人员多由他的妻妾组成，而他则是作为演员、编剧、导演，身兼数职。

而既然作为一个戏班的领导人，自然有其自己的管理标准。而李渔用来管理自己“家庭戏班”的管理方法便是强调“才”和“德”的重要性。然诸公所惜者技也，非才也；容也，非德也。技可学而至，容以饰而工；至其默会作者之才，婉承夫子之德，则非特人不及知，即予晨夕与俱，亦莫测其慧性所从来。

可见，在李渔的眼中，一个好演员要有才不傲，无才不妒。以才和德作为管理原则，又以情感作为管理纽带，李渔的戏班在李渔的带领下走南闯北，奔走于达官贵人的门下，每到一地 ，当地名流纷纷相邀。

总的来说，从书铺的设立以及戏班的开设，我们可以清晰的感受到李渔的商业才能，以及他的商业理念。市井之念不可无，垄断之心不可有。觅应得之利，谋有道之生，即是人间大隐。若是则高人韵士，皆乐得与之游矣。

文人与商人

长期以来，在我们面前，李渔的形象有很多，比如，诗人、词人、编剧、美食家、园林设计家等等，而他身上的商人气质与商人精神同样是我们所不能忽视的存在。

尤其是在当今社会，人们倡导着“知识变现”，而李渔的“知识变现”便给我们很大的启发。比如，走别人没有走过的路，敢于创新，再比如，从读者的角度出发，满足人们的文化需求，最后一点便是，在追求经济效益的同时，注重社会效益。“李渔是被历史超前三百年制造出来的。”

在商品经济高度发展的今天，李渔也不失为一个懂经营、善管理的文化商人。