你还穿着厚外套 杭州街头这群女孩已经开始拼夏装了

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都市快报讯 几天前,快报读者毛大伯路过中山中路工商银行羊坝头支行,看到几个模特在那里拍照,身上穿的和换的都是清凉的夏装。

工商银行羊坝头支行是一幢老建筑,前身叫浙江兴业银行,1907年成立,是浙江省第一家银行,也是全国第一家商办银行。这幢被称为杭州最具文艺复兴风格的法式建筑,近年来吸引了很多模特和摄影师来拍照。

清明节后天气不错,每天下午都会有好几拨模特来这里取景,从车上拎下一个个行李箱,在街边搭起一排排衣架。模特们不停地变换动作,摄影师端着相机“咔咔”连拍,一套衣服平均拍摄时间只有两三分钟,女孩们穿着黑色打底裤和安全内衣,在衣架旁转个身就飞快地换一套。阳光虽然不错,但乍暖还寒,行人还穿着毛衣春装,女孩们身上穿的不停换的,都是短裤薄裙。

下午5点多,夕阳西下,最后一批模特收拾衣服准备离开。我和一名模特助理女孩聊了聊,她说公司从3月中下旬就开拍夏装了,现在每天要拍近百件,每次3-4个小时,遇到下雨就改在室内。

“现在拍的都是今年刚刚上新的夏装,现在工人复工了物流恢复了,公司同事都从老家回来了,拍完就准备上线销售的。”女孩说。

走进四季青,店铺里大部分是夏装了,春装当然也有,已经不是主流。

意法服饰城外联部主任倪伟坤说,今年受疫情影响,整个春装销售很差。

“通常来说,春装大销的时节,是过完年之后一两个星期,但今年我们四季青意法服饰城3月才开门,最好的售卖时间已经错过,春装的损失已经是事实,现在天气好起来,接下来就要拼夏装了。”

程娟,来自大连,之前在北京做服装10多年,6年前来杭州四季青开女装店。她说当年之所以来杭州,是被这边浓厚的女服气氛吸引。

“春装现在都在打折销售,不然肯定卖不出去,过季了。”程娟说她店里现在80%以上是夏装,针对20-30岁的年轻女孩,走小清新路线。

“来我们这儿拿货的实体店比较多,做线上的很少,线上商家需要模特照片,我们向厂家拿货时他们不提供,我也没实力请人去拍。现在一个好板型很多线上商家都在卖,竞争很激烈的。”程娟和两个店员经常客串模特,试穿衣服拍给客户看。

小梁,湖州人,30多岁,去年和朋友合伙开了一家服装公司,他说他店里今年生意比去年同期还好了一些,主要靠在快手上做网络直播。

“我们现在有6个主播,每天直播4-5个小时。今年实体店被疫情冲击得很厉害,很多店几乎没有任何生意,这时候谁在网上有优势就显出来了,我们直播做得算早的,2月底就开始了,到现在营业额超过一千万了。”

小梁老婆凤姐后来也客串做起了主播。“就算不卖衣服,也要和粉丝多聊,如果你长时间不直播,粉丝的黏性就弱了,就不再关注你了。”凤姐说。

九堡一家服装厂老板郭总直言,疫情期间他的工厂销量惨淡,一个月才100多万营业额。后来疫情好转复工复产,销量才慢慢上来了。

“我们客户定位是大学在校和刚刚毕业一两年的女生。现在大学都没开学,女孩子们也不太出门,她们逛是要逛,真正下单的少。导致网上店铺流量是有的,但转化成订单的概率大大降低。”

很多人现在还穿着厚外套,为什么就开始直播卖夏装?

郭总说,很多其实是预售,真货要到5月份才有。“女孩子总有这样的心理,喜欢提前准备,提前搭配起来,到了五六月份天热了再买,她们会觉得眼花缭乱、措手不及。”

24岁的然然是位网商主播,她说今年的压力非常大,原来还想一个星期给自己放一两天假,“现在绝对不能有这种念头了。”

身高1.65米的然然是安徽人,做直播这3年她几乎没有娱乐时间,每天就是工作工作工作,直播直播直播。现在然然的一天是这么过的:

直播从每天晚上6点半开始,一直到半夜12点多,中间要不停地与粉丝说话互动,要换近百件衣服。直播时争分夺秒就像打仗一样,衣服换下就扔在旁边,每次直播完满地都是五颜六色的衣服。

“直播时我从来不喝水,喝水就要上厕所,即使去一两分钟,可能就损失几百块。”

半夜12点下播后还要整理满地的衣服,整理完已是凌晨两三点,回到住处,卸完妆洗好澡,就快凌晨四五点了。躺在床上还要刷刷手机,然然从来不追剧不看电影,只看自己的和别家主播的视频回放,对比语调语气表达方式,下次有哪些可以改进的地方。

一觉睡到将近中午12点,吃完中饭化好妆去公司。

下午两三点,去拿服装厂寄给她的上百件衣物,拆开,想好怎么搭配,直播时怎么跟粉丝说。

晚上6点半又一场直播开始,直到半夜12点多……

然然和我说话时声音有些沙哑,并且不肯多讲,“惜字如金”,她说马上到6点半了,喉咙要省着点用。

18:30,直播开始,柔光灯前的然然马上兴奋起来,脸上展露灿烂笑容,整个人像刚刚加满油充满电的发动机。她半跪在镜头前,双手合十,“大家好,我是然然,今天给大家带来的货绝对能吸引到你们……”

我在旁边看着她不停地说了两个小时,没休息一分钟,没喝过一口水。

她之前跟我说过,现在这12万粉丝来得不容易,再累也不能停,不能冷场。

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