疫情也影响不了用户对牧神茎穗兼收玉米收获机的需求

2020年春节前夕，一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏，全国几十亿人口全部闭关在家。面对这场疫情的持久战，很多行业受到了严重冲击。但是农业作为我国第一产业,始终是国民经济不可动摇的基础。因此自3月春耕备耕时期到来之后，全国各地的农机企业纷纷复工，在确保安全防疫的同时，马不停蹄的生产着各种农机设备。全国各地的政府部门也纷纷出台政策，鼓励并指导农民安全有序的进行春耕备耕工作。

笔者在对全国多个地区的农民以及经销商电话调研中了解到，整体疫情对农业相关领域影响确实十分有限。在调研的众多经销商中，黑龙江省牡丹江市宁安市庆龙农业机械有限公司总经理魏庆龙甚至对笔者表示，今年他们的销售业绩甚至有很大的概率超越前两年。魏庆龙的话引起了笔者的强烈兴趣，与他进行了详细沟通。

据悉，魏庆龙从2010年便开始从事农机经销工作，对国内外的农机品牌和产品有着丰富的了解。最初魏庆龙主要代理拖拉机产品，随着当地拖拉机市场的逐渐饱和，2014年魏庆龙打算引进当时市场非常火热的玉米收获机产品。在品牌选择上，虽然魏庆龙也有不少外资品牌资源，但他最终却将目标定在了一个国产玉米收获机品牌——牧神。

“我选择经销的产品，首要考虑就是质量是否可靠，质量不行即使利润再高，也不能卖，那是砸自己的招牌。质量确实没问题，才会考虑价格，能不能被用户接受。当初选择牧神这个品牌，主要是也了解到他的历史，他的前身是成立于1960年的新疆机械研究所，是新疆转制的科研单位之一，技术研发实力雄厚。也正是如此，很多用户都反映他们的产品质量可靠，几乎没什么故障。虽然价格要比国内其他玉米收获机品牌贵一些，但是要比外资品牌价格低，质量也不输给那些外资品牌，用户接受度更高一些。”魏庆龙代理产品有着自己严苛的标准。

2014年与牧神签订玉米收获机的代理协议后，魏庆龙便开始为之后的销售工作做准备。虽然2015年国内的玉米收获机市场告别了长达11年的快速增长期，首次出现下滑，但是通过产品演示会等宣传工作，庆龙农机的牧神玉米收获机销量却一举突破20台，魏庆龙收获颇丰。而通过这20多个用户的影响，牧神玉米收获机销量逐年上升。

直到2017年国内玉米收获机出现断崖式下跌，魏庆龙代理的牧神玉米收获机也自然受到了不小的冲击，但是魏庆龙却对牧神没有失去信心：“市场大环境如此，也不是某个品牌能够逆转的。从15年开始，玉米收获机的生意就不好做了，但是牧神已经表现的非常出色了，起码那几年我还是卖了不少，很多代理其他玉米收获机的经销商都眼红了。随着玉米收获机不断的更新换代，用户也需要淘汰掉以往老的产品，市场自然还会有所起色，前两年牧神推出的茎穗兼收玉米收获机就非常不错，我们这边很多用户都打算换购这台产品了。”

据悉，魏庆龙口中提到的茎穗兼收玉米收获机便是新研股份在2018年推出的牧神4YZB-4B型自走式穗茎兼收玉米收获机。该款茎穗兼收玉米收获机，除了可以收获玉米之外，还可以对玉米秸秆进行粉碎收获。除了增加玉米收获机的回报率之外，还解决了近两年秸秆禁烧的难题，并且收获的秸秆饲料非常受中小规模养殖场的欢迎。牧神4YZB-4B型自走式穗茎兼收玉米收获机一经推出，便得到了内蒙以及东北地区众多玉米种植户和农机用户的认可。

谈到这款产品的优势，魏庆龙如数家珍：“牧神的这款茎穗兼收玉米收获机不仅质量一如既往的可靠，作业效率也非常高，解决了很多用户既想在收获玉米的同时，又把玉米秸秆一次性回收的需求。它采用了前置式秸秆回收装置，在收获玉米的同时实现玉米秸秆的不落地收获，饲料含杂率低，品质高，养殖户都爱买牧神茎穗兼收玉米收获机收的草料，农机用户的综合效益得到了成倍增加。”

而魏庆龙最初向笔者透露的他们今年市场情况甚至会好过去年的底气便是这款牧神4YZB-4B型自走式穗茎兼收玉米收获机。“随着国内畜牧业的快速发展，养殖场对秸秆饲料的需求日益增大，这也势必影响着用户逐渐要更换掉以往单一功能的玉米收获机产品，换成像牧神推出的这种茎穗兼收玉米收获机。我们通过2019年的摸排情况，2020年将会有不少用户有换机需求。所以我对我们今年的茎穗兼收玉米收获机销量还是非常期待的。”