原创 杨幂领衔明星代言团，《新神魔大陆》背后的..秘籍

原标题：杨幂领衔明星代言团，《新神魔大陆》背后的..秘籍

明星代言+前期沉淀+手腕老练=产品形象的确立

完美世界旗下手游《新神魔大陆》（以下简称《新神魔大陆》）开服即登顶App Store免费榜。据七麦数据显示，该产品的预估iOS端口下载量突破20w次；收入预估总计达388,179美元。由此反推，《新神魔大陆》手游的首日流水破千万大概并非难事。这份实打实的成绩背后，既有着明星噱头的引流，也有着..手腕的老练。

明星组团正面出击，广撒网揽用户

明星站台其实已经较为常见，这番轮回反复上演在MMORPG二十余载的市场风雨中。不过，完美世界此番上阵，却是带了点新意。

《新神魔大陆》明星代言的当头炮，随着6月19日杨幂微博发布的一条预告短片，彻底打响。该条预告中，精致的游戏Cos造型、女神与会长的反差角色，以及最后打在荧幕中央的7.2游戏开测消息，都在粉丝群体里掀起讨论浪潮，最终获得57w次转发、27w次点赞。

趁热打铁，《新神魔大陆》迅速公布还有2名神秘大咖将参加代言，用好奇心勾起用户兴趣，并持续对外输出..礼包、游戏内容、精美CG，不断深化产品印象。当任达华与陈小春，2位港片大哥范的明星接连登场，无疑再次引爆了《新神魔大陆》的关注度。

在明星代言人的逐步揭幕中，《新神魔大陆》并没有浪费吸粉的好时机与热度。从宣传角色定妆照，电影式预告短片，到粉丝预约应援的互动，层出不穷的游戏衍生活动抬上面前，一方面覆盖杨幂背后的年轻用户和女性用户；另一方面，吸引陈小春和任达华背后的中年用户和男性用户。

▲《新神魔大陆》部分的明星宣传素材

明星造势中，《新神魔大陆》较为注意核心用户的偏好。对于年轻用户和女性用户居多的杨幂，口号集中为“放下祈祷，为我而战”“用温柔与光守护大地”；宣传素材以女神、守护为主。

反观中年用户和男性用户较多的陈小春和任达华，《新神魔大陆》则是一改甜美CG的策略，直接邀请知名导演操刀，用一股“警察故事”味浓厚的经典港片范，打出了“兄弟齐聚，燃战到底”的噱头。

▲《新神魔大陆》宣发物料

在为期半个月的宣发中，《新神魔大陆》预计耗资千万，号召杨幂、任达华和陈小春三位不同受众群体的明星，配合高强度、多渠道的曝光手段，通过阶段式揭幕、粉丝互动内容等新点子，贴近年轻用户、女性用户、中年用户和男性用户等，以扩充自身的玩家圈层。

流量包抄侧翼，助力游戏生态拼图

明星代言更多的是起到催化剂般的助推作用，真正为《新神魔大陆》打群众基础立下汗马功劳的，可能还要属早期的详密准备。

展会是游戏与玩家见面的良机，《新神魔大陆》自然不会放过。2019年8月2日至8日的China Joy，产品团队携10名外模Coser，为观众还原游戏内部的多元化种族风情。出落的小姐姐、夸张的造型，吸引不少眼球并引来吃瓜群众的热访，达成了可观的宣传效果。

▲《新神魔大陆》China Joy展台的模特

除了国内展会，《新神魔大陆》也没有缺席海外。从远渡重洋参展E3，奔赴莱茵河登陆科隆，到中日韩文化产业论坛，《新神魔大陆》的身影屡屡出现。

不但如此，他们还将文化价值摆在首位，宣称以视觉为浮层，在建筑、服饰、植被和势力纹章的雕纹以及铠甲衣摆的刺绣中，都凝练进了节日庆典、著作书籍、故事传说等文化故事，将做文化创新的践行者。这番措辞，确实为其带来了更多关注，并初步建起良好的品牌形象。

▲上面是E3，下面是科隆

《新神魔大陆》不但展会吸睛，在跨界合作方面也是丝毫不含糊。协同完美世界影视，《新神魔大陆》携手《企鹅公路》，高调宣布联动；受邀参加第十五届中国（深圳）国际文化产业博览交易会，一展风采。

值得一提的的是，如同《半兽人》、《醉赤壁》、《逆战》等老前辈，南征北战NZBZ推出的《新神魔大陆》游戏主题曲MV完整版在今年4月17日正式对外宣发。要知道随着歌手曝光度的拉高、咖位与档期等因素掺杂，服务价格也会水涨船高，从百万级到千万级不等。从《新神魔大陆》游戏主题曲的这番高调作派来看，背后定然不是小数目。

《新神魔大陆》同样在KOL方面落下棋子。“我苹果牛”“老刀99”“夏一可死毒舌”“奶茶超人”“有时右逝”“守望姬“等众多魔兽大咖联袂推荐《新神魔大陆》，为技能和天赋搭配、战术组合打Call。

轩子巨2兔、溢灯灯、阳炎型nyonyoko、妖少、权权酱、尤幽，还有第二季参加的斗鱼主播在下..ii，近百位小姐姐共同组成了神魔女神团，并对外推出官网预约活动。

正是这些点点滴滴，使得《新神魔大陆》人气一路高走，并反哺在测试表现中。据官方公告，玩家反响强烈。随着3次测试，累计近3000项条目被优化。但产品团队并没有止步于此，还就UGC内容发布“520特辑 10年一次的约会”“那天发生的事儿 让我回想《新神魔大陆》”“你走了之后 我再也没打过BOSS”等玩家故事，进一步铺开市场。

▲昨日买量榜单排名与百度搜索指数飙升

从积极参展，堪称大手笔的跨界合作，到保持KOL与UGC上的持续输出，《新神魔大陆》显然有一套独特的流量玩法。正是在这种刷屏式..下，《新神魔大陆》逐步拼凑出了属于自己的游戏用户生态图鉴，为品牌形象打牢基础，才能在后续的明星代言催化下成为不折不扣的话题热点。

动辄破千万，如此宣发真的值得嘛？

《武林外传》代言团队Nine Percent、《完美世界》代言人刘亦菲、《诛仙》代言人TFBOYS-王俊凯等人，印证着完美世界对于明星代言的驾轻就熟。

在近二十年的游戏宣发历程中，我们不难看见或当红小生或国民女神的身影。即便如此，同时邀杨幂、任达华和陈小春三位明星站台的状况，也算少见。更别提，《新神魔大陆》请来南征北战NZBZ献唱同名主题曲。

我们可以算一笔账，KOL助阵、展会出场以及大量衍生的游戏互动物料，再加上每个明星站台的千万级出场费，《新神魔大陆》的宣发耗资预估上亿。即便是由于疫情，游戏厂商都憋了大半年，经费充足。这似乎也不是个小数目。

若放在15年前的MMORPG黄金时代，它可以算是花费较大的宣发案例，也能够解释为抢占市场高地。但在MMORPG上限已然摸清的手游时代，这一切还值得嘛？问题的答案，每个人心中都有杆秤。

回到宣发效果本身，《新神魔大陆》确实称得上有所得。登上港澳台地区iOS以及GooglePlay游戏免费榜的黑马、App Store商店的首页推荐以及国服免费榜冠军，同时在E3、科隆及CJ获得高度评价，《新神魔大陆》看上去属实滋润。但这批随着热点而来的流量，究竟能存留多少，又将带来怎样的生态演化，会不会重蹈《神魔大陆》手游的覆辙？《新神魔大陆》如何应对，很值得我们保持关注。