想说服别人先学学鬼谷子的游说智慧

现代汉语里说服力，是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。

说服：就是指说服者巧妙地运用各种可能的说服手段（媒介），直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。

古代智慧大家鬼谷子认为要游说人主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。游说对方时应注意口、耳、目三者的协调。正所谓：口可以食，不可以言。无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。

游说之士想要获得成功，就应该掌握不同的情势。在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到纵横驰骋，雄辩天下之目的。

游说，就是劝说、说服别人。

说服别人，就是要资助人，而资助人则先要为他人所接受。文饰说辞、辩辞，必须假借修饰和逻辑的手段来旁敲侧击，晓谕对方，使对方领悟而达到说服人的目的。假借，就是为了强化语言的感染力量，弱化避开对方的心理障碍。

回答对方疑问和诘难，必须让便利的词句脱口而出。便利的词句，就是简洁明快的言辞。使自己接应对方的话题能对答如流，从而说服对方。申说主张的言辞，是为了使对方明了我们的本意。要让对方明了我们的本意，必须用事例来验证说明。

言辞或有反复使用的情况，都是为了让对方打消疑虑。诘难的言辞，是为了驳倒对方的言论。想要驳倒对方，必须善于掌握反诘的时机。反驳的言论是为了诱使对方暴露深层隐藏的思想。这是说辩的一般常识。设置谄佞的说辞，要预先知道对方的难题，出谋划策解决这些难题，是为了博取忠心耿耿的名声。设置阿谀奉迎的说辞，要博采事例来论证对方决策的可行性，因而博取智慧的美名。

成就事业即论证自己的主张可行的说辞，必须果敢气壮，让对方觉得我们大勇善断而信服。套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，以取信于对方。诤谏的说辞，要敢于、善于反驳对方，博取胜利，摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，就是谄佞。博采事例来做充分论证,就是博证。

筹划运用谋略的，就是权谋；进退果断，该说则说，该止则止，就是决断。替对万分析各方进献的策略，就是权衡。抓住对方的说辩缺陷而攻击对方言辞中的不足，就是善于反击。

嘴是人心的一个机关，是用来倾吐和遮蔽内心情谊的。耳朵和眼睛，是大脑思维的辅助器官，是用来窥探发现奸邪事物的。

因此说：应该把口、耳、目这三者调动起来，互相配合，相互应和，以引导说辩局势朝着利于自己的方面发展。一般来说，虽有繁琐的语言但思路不乱，虽有翱翔之物但并不迷惑人，一会儿东一会儿西地说辩而不失主旨，变换说辩手段但并非诡谲难知，都是因为充分发挥了口、耳、眼的作用，使它们相互配合，因而在揣测中抓住了对方问题的要害，在说辩中掌握了既定原则的缘故,抓住言论的要害,掌握游说的真理。

所以说，对色彩感觉不敏锐的人不能给他欣赏色彩斑斓的画作，对于听觉不够敏感的人，不要和他谈论音乐的变化。像这样的人主，只因为他蒙昧暗滞，不值得我们前去游说，所以无法开导他们;像这样的不值得我们到那里游说他的人主，只因为对方过于浅薄，他们也无法接受我们的意见。像这般不能通窍的人和事,就是那些圣智之士也不去打主意。除此之外，都可以用我们的嘴将他说动。所以古人常说：嘴可以用来吃饭，不能用来乱说，说话就会触犯忌讳。

众口一词，可以把金子般坚固的事物说破，这是因为说话中有邪曲的缘故。言辞的威力多么大啊!人之常情，只要自己说的话，希望别人听从，只要筹办事情就希望能够取得成功。我们想要游说成功，就要学会借用别人的力量。聪明人不用自己的短处，而去利用愚蠢者的长处；不用自己不擅长的地方，而去利用愚蠢者的技巧之处，这样做到逼已所短，用人之长，这样做起事来永远顺利。

我们常讨论怎样做对自己有利，就是要发挥自己的长处；讨论怎样才能避害，就是要避开自己的短处。那些有甲壳的动物保护自己，一定是用自己坚厚的甲壳；那些有毒蜇的动物进攻别人，一定是发挥自己的毒蜇的威力。禽兽都知道利用自己的长处，我们游说策士更应该懂得如何利用自己的优长了。

在言群中有五种失常的情态，均需在言该中避免，力求情绪稳定。这五种状态即病态之言，惊恐之言，忧怨之言，愤怒之言，喜悦之言。

一般来说，病态之言，就像病人气力不足那样没有神气，神态恍惚，精神不足，有衰竭之气，是气势不足的言辞。惊忍之言，是指心存恐惧，断肠而致失去理智，思维紊乱，失去主意的言辞。忧郁之言，就像人愁思不通那样不畅达，关闭阻塞，心情沉重压抑，思路不畅，不能宣泄，是寡言少语的言辞。愤怒之言,就像人怒火攻心胡撞乱动那样没有条理,情绪激烈，言多狂悖，语失条理的言辞。喜悦之言，就像人得意忘形不知所为那样没有要点，轻浮不庄，话语松散而无重点，是抓不住要领的语言。

这五种处于失去控制状态的言辞，只有精通它的妙用的人在特定场合才可以使用它，才可以发挥它的特殊作用而利于己方。为了便于达意，增强说服力，以换取对方的情感反应，就必须以巧妙的情感表态去强化说服的效果。

一般说来，游说有智谋的人要靠博识多见的言辞，以显示自身的博学，游说博闻多见的人要靠条理明辨的言辞，游说明辦事理的人要依靠言辞中要点明确，游说高贵的人要依靠言辞中有气势,要以高雅潇洒为原则，游说富人要靠我们谈话时豪气冲天，游说贫穷的人要靠言辞中以利引诱，游说低贱的人要靠我们谈话时态度谦恭，游说勇士要靠我们谈话时表情果敢，游说愚蠢的人要靠我们把利害讲得明明白白。这就是游说之术。

但是，不少人却常常背道而驰。

他们跟聪明人交谈时，就用这些方法去阐述道理；跟愚蠢者谈话时却用这些方法去教导他，这就很难达到游说目的了。由上论可见，言谈因为说服对象的不同而有多种方法，事物也有多种的变化。整日说辩但偏离不了各种言辞的原则，言谈的宗旨也不做变化，所以智慧的可贵之处在于不会思维紊乱。终日这样说辩又偏离不了主题，这就是掌握了说辩术的智识之士。耳朵听事在于聪明，头脑思考在于明辨，说辞、辩辞在于新奇。这样才能雄辩天下，说服人主。

从诸葛亮舌战群儒，到威廉华莱士的关于FREEDOM自由的战前演说，再到丘吉尔的坚持到底.......不管是道家、儒家、兵家，还是法家、纵横家，都注重研究“人欲”。 因为“人欲”是一切人类活动的起始，把握这个主宰一切的本源，将会获得无穷无尽的能量。人是欲望的产物，生命是欲望的延续。欲望是一切人类活社会产生、发展的根本力量，只有深刻认识这个问题，才能在操控人类欲望的说服中，从心所欲，道法自然，巧施法术，百战不殆。好的说服能力，抵得上千军万马。