全新卡罗拉：双擎等车1个月，没优惠客户又爱又恨

我是一汽丰田发卖，12代卡罗拉上市已经2个月，好多来看车的客户对它又爱又恨，爱它来由千差万别，而恨它来由却出奇一致：没优惠。此次就来跟人人说说买卡罗拉前需要知道的一些事情。

这车卖的怎么样？

内陆一共13家一汽丰田4S店，因为生齿对照多，天天进店客户在40-45批，10小我里面有4个直接来看卡罗拉。

上个月店里卖了190台车，新款卡罗拉卖了30台，我小我卖了4台都是双擎，顺利交车的话提成300/台，然则生怕要11月才能拿到了，原因后背来讲。

现车情形是如何的？

今朝在库的新卡罗拉有30台，白色占80%，个中11.98万的前锋版有15台，这些现车都是汽油版，双擎已经卖断货，最快也要10月份才能到车，所以前面说提成要比及11月才能拿到。

我们店里最好卖就是14.38万的双擎精英版，90%会选这款，颜色以白色、天青色为主，从上市到如今一向没有优惠，只送4次调养。

最难卖的是14.58万的汽油旗舰版，上个月一台都没卖，首要是价钱太高落地16万。价钱固然上去了但好多细节和价位不符，例如12寸的屏幕大归大，然则把持界面老土和差别率动人，有客户评价说看起来似乎15年以前的手机...

买这车的都是哪些人？

客户岁数在35-40岁，公司中层或经商的较多，80%都是增购作为第二台车使用。

买这车的人都邑对比哪些车？

厂家..课件里有轩逸、雷凌、速腾，实际欢迎中10小我里面有5个对比雷凌，轩逸基本没人提。

对比最多的是雷凌14.28万双擎豪华版，这两台车素质上是统一款车，对客户来说没有对比只有选择，但要命的是雷凌现车多提车快有优惠...

前几天有个客户看完卡罗拉对照写意，然则订车要1个多月实在等不及，回头就提了雷凌。

几多钱能够落地

今朝除燃油版有3000元优惠外，双擎全系没有优惠，就上市时有个交2000抵5000的运动。因为一汽丰田产能问题，这个价钱要持续到年后。

免息贷款有几种体式：

1，1年贷50%免息0月供，1年后一次性还请，针对农村户口。

2，3年50%合作银行免息，需要工作证实银行流水社保等，天资较高很少介绍。

3，2年40%厂家金融，要求低能够不收手续费，80%的客户都是做这个。

这车有什么问题，客户有哪些埋怨？

视觉空间变小。

因为TNGA构架原因，新款卡罗拉离地间隙比老款更小，加上内饰设计转变，新款的内饰有棱有角，之前有几个售后客户来看车，猜忌空间不敷用，直到真正坐进去才发现没什么转变。

调养几多钱？

卡罗拉双擎常规调养550元，用全合成5W-20丰田原厂机油，调养周期为5000公里/次，质保周期3年10万公里。

此外比来有900元购置4桶机油的运动，小我需要承担150元的垫片和工时费，划不划算另说，横竖我们不推要罚款...

有哪些发卖才知道的机要

刚上市时，厂家掏钱让我们在商圈做过展示，结果极差没有成交，看车的人都寥若晨星，问其他店也是雷同的情形。后来接触买新卡罗拉的客户多了，才领略怎么回事，就两个原因：

（1）买卡罗拉的人在35-40岁以上，正属于上有老下有小，全力打拼的年数，没有时间精神去逛商超。

（2）卡罗拉推出时间太长，已经成长到12代，没什么噱头。

印象最深的是有个大叔朝着我们展位走来，看清楚是卡罗拉后又摇头晃脑的走开，边走边和家人说，一台卡罗拉罢了，开了十多年了。

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